{"id":827,"date":"2026-06-11T08:30:00","date_gmt":"2026-06-11T08:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/copa-no-pdv-quando-o-consumo-acelera-a-execucao-precisa-responder-no-mesmo-ritmo\/"},"modified":"2026-08-06T14:11:46","modified_gmt":"2026-08-06T14:11:46","slug":"copa-no-pdv-quando-o-consumo-acelera-a-execucao-precisa-responder-no-mesmo-ritmo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/copa-no-pdv-quando-o-consumo-acelera-a-execucao-precisa-responder-no-mesmo-ritmo\/","title":{"rendered":"Copa no PDV: quando o consumo acelera, a execu\u00e7\u00e3o precisa responder no mesmo ritmo"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Em entrevista, Sullivan Junior, gerente comercial da IPDV, analisa o que grandes eventos revelam sobre campanhas, verbas comerciais, disponibilidade, tecnologia e tomada de decis\u00e3o no varejo.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando se fala em Copa do Mundo, \u00e9 comum que a primeira associa\u00e7\u00e3o seja campanha, promo\u00e7\u00e3o, aumento de consumo e disputa por aten\u00e7\u00e3o. No entanto, para quem acompanha o varejo de perto, a Copa no PDV revela algo ainda mais estrat\u00e9gico: a capacidade das empresas de executar, acompanhar e reagir enquanto a oportunidade ainda est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Copa de 2026 ser\u00e1 a maior edi\u00e7\u00e3o da hist\u00f3ria do torneio, com <strong>48 sele\u00e7\u00f5es e 104 partidas<\/strong>, segundo a FIFA. Nesse cen\u00e1rio, o evento cria uma janela intensa de aten\u00e7\u00e3o, consumo, conveni\u00eancia e press\u00e3o comercial para marcas que atuam no varejo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para <strong>Sullivan<\/strong>, grandes eventos de consumo mostram que o PDV continua sendo um ambiente decisivo para capturar comportamento, oportunidade e resultado.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;A Copa evidencia algo que vale para qualquer grande per\u00edodo de consumo: o PDV continua sendo um ambiente decisivo para capturar comportamento, oportunidade e resultado.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse movimento acontece porque o consumidor muda sua rotina. Ele antecipa compras, busca conveni\u00eancia, se organiza em torno de ocasi\u00f5es espec\u00edficas e responde mais rapidamente aos est\u00edmulos da loja. Como consequ\u00eancia, a disputa por aten\u00e7\u00e3o aumenta e a margem para falhas diminui.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, esse comportamento acompanha uma tend\u00eancia mais ampla. A pesquisa <strong>Voice of the Consumer 2025<\/strong>, da PwC, aponta que <strong>38% dos consumidores globais compram comida pronta pelo menos uma vez por semana<\/strong>, enquanto <strong>34% pedem refei\u00e7\u00f5es por delivery<\/strong> e <strong>29% comem fora semanalmente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No contexto da Copa no PDV, essa l\u00f3gica se intensifica. O consumidor pode comprar antes do jogo, optar pela conveni\u00eancia, trocar de canal, escolher o delivery ou decidir rapidamente diante de uma exposi\u00e7\u00e3o bem posicionada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contudo, para a ind\u00fastria e o varejo, o desafio n\u00e3o est\u00e1 apenas em vender mais durante o per\u00edodo. Est\u00e1 em entender se a campanha chegou \u00e0 ponta, se o produto estava dispon\u00edvel, se a exposi\u00e7\u00e3o foi bem executada e se a empresa teve velocidade para agir enquanto a oportunidade ainda estava aberta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em outras palavras, a Copa n\u00e3o testa apenas a criatividade das campanhas. Ela testa a maturidade da execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O PDV continua sendo decisivo, mas exige mais precis\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em per\u00edodos de alta movimenta\u00e7\u00e3o, o PDV ganha uma press\u00e3o diferente. A compra pode acontecer em uma janela curta, a decis\u00e3o tende a ser mais emocional e o consumidor costuma ser menos tolerante a falhas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Se o produto n\u00e3o est\u00e1 dispon\u00edvel, ele troca de marca;<\/li>\n\n\n\n<li>Se a exposi\u00e7\u00e3o n\u00e3o chama aten\u00e7\u00e3o, a campanha perde for\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li>Se a informa\u00e7\u00e3o chega tarde, a empresa perde o momento de agir.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Sullivan, os principais desafios que aparecem nesses per\u00edodos s\u00e3o disponibilidade, execu\u00e7\u00e3o e velocidade de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Em per\u00edodos de alta demanda, qualquer ruptura pesa mais, porque o consumidor tende a trocar de marca, loja ou canal quando n\u00e3o encontra o que procura.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A disponibilidade \u00e9 cr\u00edtica porque qualquer falha pesa mais quando a demanda est\u00e1 concentrada. Da mesma forma, a execu\u00e7\u00e3o ganha relev\u00e2ncia porque muitas campanhas s\u00e3o bem planejadas, mas perdem for\u00e7a na ponta por falta de alinhamento, material, exposi\u00e7\u00e3o, evid\u00eancias ou acompanhamento do time de campo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, existe um ponto que muitas empresas ainda subestimam: a gest\u00e3o das verbas comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grandes eventos envolvem investimento, negocia\u00e7\u00e3o, a\u00e7\u00f5es promocionais e acordos espec\u00edficos. Sem controle sobre onde a verba foi aplicada e qual resultado gerou, a empresa perde clareza sobre a efetividade da campanha.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Crescimento com margem exige mais controle<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse tema ganha ainda mais import\u00e2ncia em um cen\u00e1rio em que o varejo est\u00e1 pressionado por crescimento com efici\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo a <strong>Deloitte, 96% dos executivos globais do varejo esperam crescimento de receita em 2026<\/strong>, enquanto <strong>81% projetam expans\u00e3o de margem<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, crescer continua no radar. Entretanto, crescer com margem exige mais controle sobre execu\u00e7\u00e3o, investimento e tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estar presente no PDV n\u00e3o significa estar bem executado<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma das principais provoca\u00e7\u00f5es trazidas por Sullivan \u00e9 a diferen\u00e7a entre presen\u00e7a e execu\u00e7\u00e3o. Estar presente \u00e9 ocupar espa\u00e7o. J\u00e1 estar bem executado significa ocupar esse espa\u00e7o com estrat\u00e9gia, consist\u00eancia e controle.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Uma marca pode estar na loja, mas com baixa visibilidade, produto mal posicionado, ruptura parcial ou comunica\u00e7\u00e3o desalinhada. Nesse caso, ela est\u00e1 presente, mas n\u00e3o est\u00e1 competitiva.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A boa execu\u00e7\u00e3o acontece quando existe coer\u00eancia entre o que foi negociado, planejado e realizado no PDV. Produto dispon\u00edvel, exposi\u00e7\u00e3o correta, material aplicado, equipe orientada e evid\u00eancias registradas fazem diferen\u00e7a no resultado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No fim das contas, execu\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 detalhe. \u00c9 o elo que conecta estrat\u00e9gia e venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Onde a opera\u00e7\u00e3o costuma perder for\u00e7a durante a Copa no PDV<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muitas campanhas sazonais nascem bem estruturadas. Elas possuem objetivo definido, verba aprovada, calend\u00e1rio, materiais, redes priorizadas e expectativa de resultado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O problema aparece quando esse planejamento precisa se transformar em execu\u00e7\u00e3o real.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo Sullivan, a opera\u00e7\u00e3o normalmente perde for\u00e7a na dist\u00e2ncia entre planejamento e execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;A campanha pode nascer bem estruturada, com objetivo, verba, calend\u00e1rio e materiais definidos. Mas, quando chega ao PDV, surgem falhas: loja sem orienta\u00e7\u00e3o, material que n\u00e3o chegou, ponto extra n\u00e3o montado, visita n\u00e3o realizada ou evid\u00eancia n\u00e3o registrada.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto cr\u00edtico \u00e9 a falta de integra\u00e7\u00e3o entre \u00e1reas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comercial acompanha o acordo.<\/li>\n\n\n\n<li>Trade acompanha a campanha.<\/li>\n\n\n\n<li>Finan\u00e7as olha a verba.<\/li>\n\n\n\n<li>Campo v\u00ea a realidade da loja.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando essas leituras n\u00e3o se conectam, a empresa perde contexto e velocidade para decidir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">A verba comercial precisa chegar \u00e0 ponta<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em campanhas ligadas \u00e0 Copa no PDV, a verba comercial precisa ser acompanhada com o mesmo rigor da execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o basta aprovar investimento. \u00c9 necess\u00e1rio entender se esse investimento chegou ao PDV e se gerou oportunidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Sullivan, esse acompanhamento deve come\u00e7ar antes mesmo da campanha ir para a loja.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;A empresa precisa definir lojas priorit\u00e1rias, produtos estrat\u00e9gicos, exposi\u00e7\u00e3o negociada, verba envolvida, evid\u00eancias esperadas e indicadores de acompanhamento.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante a a\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante monitorar presen\u00e7a de produto, ruptura, pre\u00e7o, ponto extra, materiais, fotos, checklists, visitas realizadas e oportunidades identificadas pelo time de campo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Posteriormente, a an\u00e1lise precisa conectar execu\u00e7\u00e3o e resultado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O risco de olhar os dados apenas depois<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em eventos como a Copa, o comportamento do consumidor pode mudar rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, quando a empresa analisa os dados apenas ap\u00f3s o encerramento da campanha, ela consegue entender o que aconteceu, mas perde a oportunidade de agir enquanto o movimento ainda est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;O risco \u00e9 perceber tarde demais uma oportunidade que j\u00e1 passou.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a leitura acontece pr\u00f3xima da execu\u00e7\u00e3o, torna-se poss\u00edvel corrigir rupturas, refor\u00e7ar lojas com boa resposta e ajustar a\u00e7\u00f5es que n\u00e3o performaram como esperado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O consumidor est\u00e1 mais conectado, ent\u00e3o, a opera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m precisa estar<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O comportamento de compra j\u00e1 n\u00e3o acontece em um \u00fanico canal. Hoje, o consumidor pesquisa, compara, compra, retira, recebe e decide em uma l\u00f3gica cada vez mais integrada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse contexto, o PDV f\u00edsico n\u00e3o perdeu relev\u00e2ncia. Pelo contr\u00e1rio: ele est\u00e1 mais conectado, mais exigente e mais dependente de tecnologia para reduzir atritos na experi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comercial, trade, campo e finan\u00e7as precisam olhar para a mesma realidade<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A integra\u00e7\u00e3o entre \u00e1reas pode mudar completamente o resultado de uma a\u00e7\u00e3o em per\u00edodos de alta demanda.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comercial precisa saber se o acordo negociado foi executado;<\/li>\n\n\n\n<li>Trade precisa acompanhar se a campanha chegou corretamente ao PDV;<\/li>\n\n\n\n<li>Campo precisa registrar o que est\u00e1 acontecendo na loja;<\/li>\n\n\n\n<li>Finan\u00e7as precisam entender se a verba foi aplicada com controle.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Quando essas \u00e1reas trabalham separadas, a empresa perde vis\u00e3o do todo. Quando trabalham integradas, a decis\u00e3o fica mais r\u00e1pida, mais precisa e mais conectada \u00e0 realidade da ponta.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a tecnologia reduz a dist\u00e2ncia entre planejamento e execu\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na vis\u00e3o de Sullivan, a tecnologia tem um papel claro: reduzir a dist\u00e2ncia entre o que foi planejado e o que realmente aconteceu.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela permite acompanhar a execu\u00e7\u00e3o em campo, registrar evid\u00eancias, organizar informa\u00e7\u00f5es, controlar verbas, monitorar oportunidades e dar mais clareza para a tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;O valor est\u00e1 em conectar informa\u00e7\u00f5es que normalmente ficam dispersas: acordos comerciais, campanhas, investimentos, execu\u00e7\u00e3o em campo, oportunidades e indicadores.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A dimens\u00e3o do varejo refor\u00e7a esse desafio. A NIQ, refer\u00eancia global em intelig\u00eancia de consumo, informa que mede mais de <strong>US$ 7,4 trilh\u00f5es em gastos globais de consumo<\/strong>, cobrindo <strong>177 milh\u00f5es de produtos em mais de 21 milh\u00f5es de lojas<\/strong>. Esses n\u00fameros mostram como dados, leitura de mercado e automa\u00e7\u00e3o se tornaram essenciais para fabricantes e varejistas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando essa leitura est\u00e1 integrada, a lideran\u00e7a consegue enxergar desvios, priorizar a\u00e7\u00f5es e decidir com mais velocidade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como a IPDV se conecta ao cen\u00e1rio da Copa no PDV<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A IPDV se conecta a esse cen\u00e1rio pela necessidade de oferecer mais visibilidade, controle e integra\u00e7\u00e3o \u00e0 opera\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em per\u00edodos de alta movimenta\u00e7\u00e3o, as empresas precisam acompanhar tr\u00eas frentes fundamentais:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Investimento;<\/li>\n\n\n\n<li>Execu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n\n\n\n<li>Oportunidade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A gest\u00e3o de verbas comerciais permite acompanhar acordos, aprova\u00e7\u00f5es, saldos e aplica\u00e7\u00e3o dos recursos. J\u00e1 a gest\u00e3o de execu\u00e7\u00e3o em trade marketing monitora o que acontece em campo por meio de evid\u00eancias, visitas, checklists e campanhas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, a gest\u00e3o de oportunidades amplia a leitura sobre o que pode ser capturado tanto no PDV f\u00edsico quanto no digital.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;A IPDV conecta essas frentes porque, na pr\u00e1tica, os problemas raramente est\u00e3o isolados. Uma falha de execu\u00e7\u00e3o pode comprometer uma verba. Uma oportunidade pode ser perdida por falta de visibilidade. Um acordo pode n\u00e3o gerar resultado se n\u00e3o chegar corretamente \u00e0 ponta.&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essas frentes precisam estar conectadas porque a performance n\u00e3o depende apenas de uma boa campanha. Depende da capacidade de fazer a campanha chegar \u00e0 ponta, acompanhar sua execu\u00e7\u00e3o e reagir quando a opera\u00e7\u00e3o exige decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Copa no PDV: a pergunta que fica para l\u00edderes comerciais e de trade<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A provoca\u00e7\u00e3o deixada por Sullivan \u00e9 direta:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Sua empresa sabe se a campanha realmente aconteceu no PDV ou apenas sabe que ela foi planejada?&#8221;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe uma diferen\u00e7a significativa entre aprovar uma a\u00e7\u00e3o e garantir que ela foi executada com qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grandes eventos aceleram o consumo, aumentam a press\u00e3o sobre a opera\u00e7\u00e3o e reduzem o tempo de resposta. Quem acompanha de perto consegue agir. Quem espera o relat\u00f3rio final, muitas vezes, apenas consegue explicar o que n\u00e3o foi capturado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Copa no PDV \u00e9 mais do que um evento de consumo. Ela funciona como um teste de maturidade operacional para ind\u00fastrias e varejistas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No PDV, n\u00e3o basta estar presente. \u00c9 preciso executar com precis\u00e3o, medir com clareza e reagir enquanto a oportunidade ainda est\u00e1 acontecendo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sua opera\u00e7\u00e3o consegue reagir enquanto a oportunidade ainda est\u00e1 acontecendo?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se grandes eventos exp\u00f5em desafios que tamb\u00e9m aparecem na rotina da sua opera\u00e7\u00e3o, talvez seja o momento de olhar com mais clareza para a conex\u00e3o entre verbas comerciais, execu\u00e7\u00e3o em campo e oportunidades no PDV.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A IPDV apoia empresas que precisam acompanhar investimento, execu\u00e7\u00e3o e oportunidade com mais visibilidade, controle e velocidade de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/ipdvonline.com.br\/contato\/\" class=\"elementor-button\">Converse com a IPDV!<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-7387b849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"320\" height=\"342\" src=\"https:\/\/ipdvonline.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/sullivan-evangelista-gerente-ipdv.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-829\" srcset=\"https:\/\/ipdvonline.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/sullivan-evangelista-gerente-ipdv.png 320w, https:\/\/ipdvonline.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/06\/sullivan-evangelista-gerente-ipdv-281x300.png 281w\" sizes=\"(max-width: 320px) 100vw, 320px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-vertically-aligned-bottom is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:50%\">\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Sobre o entrevistado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Sullivan Evangelista<\/strong> \u00e9 Gerente Comercial da IPDV. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Na empresa, acompanha de perto os desafios de ind\u00fastrias e varejistas em temas como execu\u00e7\u00e3o comercial, verbas, oportunidades no PDV e integra\u00e7\u00e3o entre \u00e1reas.<\/em><\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\" style=\"flex-basis:25%\"><\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em entrevista, Sullivan Junior, gerente comercial da IPDV, analisa o que grandes eventos revelam sobre campanhas, verbas comerciais, disponibilidade, tecnologia e tomada de decis\u00e3o no varejo. Quando se fala em Copa do Mundo, \u00e9 comum que a primeira associa\u00e7\u00e3o seja campanha, promo\u00e7\u00e3o, aumento de consumo e disputa por aten\u00e7\u00e3o. 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