{"id":983,"date":"2025-05-27T08:00:00","date_gmt":"2025-05-27T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/varejo-e-industria\/"},"modified":"2025-05-27T08:00:00","modified_gmt":"2025-05-27T08:00:00","slug":"varejo-e-industria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/varejo-e-industria\/","title":{"rendered":"Por que varejo e ind\u00fastria precisam parar de disputar e come\u00e7ar a jogar juntos no PDV!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea j\u00e1 teve a sensa\u00e7\u00e3o de que est\u00e1 fazendo tudo certo \u2014 boas campanhas, produto de qualidade, pre\u00e7o competitivo \u2014 mas o resultado simplesmente n\u00e3o vem?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez o problema n\u00e3o esteja no que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, mas em como (e com quem) voc\u00ea est\u00e1 fazendo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No varejo, \u00e9 comum pensar que o fornecedor precisa se adaptar. Na ind\u00fastria, o pensamento muitas vezes \u00e9 o oposto. Mas o mercado j\u00e1 deixou claro: quem n\u00e3o atua em parceria, perde espa\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, a gente vai direto ao ponto: mostrar por que a colabora\u00e7\u00e3o entre varejo e ind\u00fastria \u00e9 muito mais do que \u201cboas rela\u00e7\u00f5es comerciais\u201d \u2014 \u00e9 uma estrat\u00e9gia de sobreviv\u00eancia e <a href=\"\/blog\/5-estrategias-de-sucesso-no-pdv\/\">crescimento no PDV<\/a>. E, principalmente, como coloc\u00e1-la em pr\u00e1tica de um jeito real e sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><p>Neste artigo, falaremos sobre:<\/p><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#todo-mundo-quer-vender-mas-vender-sozinho-nao-resolve-mais\">Todo mundo quer vender. Mas vender sozinho n\u00e3o resolve mais.<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#afinal-o-que-muda-quando-os-dois-lados-jogam-no-mesmo-time\">Afinal, o que muda quando os varejo e ind\u00fastria jogam no mesmo time?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#1-as-decisoes-ganham-contexto\">As decis\u00f5es ganham contexto<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#2-as-acoes-promocionais-deixam-de-ser-tiro-no-escuro\">As a\u00e7\u00f5es promocionais deixam de ser tiro no escuro:<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#3-o-estoque-respira-e-o-shopper-agradece\">O estoque respira \u2014 e o shopper agradece:<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#4-o-consumidor-sente-a-diferenca-mesmo-sem-saber-o-motivo\">O consumidor sente a diferen\u00e7a (mesmo sem saber o motivo):<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#por-que-entao-ainda-e-tao-dificil-colaborar\">Por que, ent\u00e3o, ainda \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil colaborar?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#o-pdv-como-palco-da-parceria\">O PDV como palco da parceria:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"todo-mundo-quer-vender-mas-vender-sozinho-nao-resolve-mais\"><strong>Todo mundo quer vender. Mas vender sozinho n\u00e3o resolve mais.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em um cen\u00e1rio cada vez mais competitivo e com o consumidor mais exigente do que nunca, a l\u00f3gica da \u201ccompra e venda\u201d ficou ultrapassada. N\u00e3o d\u00e1 mais pra pensar s\u00f3 no volume negociado ou em descontos agressivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoje, o que gera resultado \u00e9 relev\u00e2ncia, presen\u00e7a inteligente no ponto de venda e entrega de valor ao <a href=\"\/blog\/shopper-consumidor\/\">shopper<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E isso s\u00f3 acontece quando varejo e ind\u00fastria se enxergam como parceiros estrat\u00e9gicos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"afinal-o-que-muda-quando-os-dois-lados-jogam-no-mesmo-time\"><strong>Afinal, o que muda quando os varejo e ind\u00fastria jogam no mesmo time?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-as-decisoes-ganham-contexto\">As decis\u00f5es ganham contexto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando ind\u00fastria e varejo compartilham dados de <a href=\"\/blog\/sell-in-sell-out\/\">sell-in e sell-out<\/a>, hist\u00f3rico de vendas e comportamento do shopper, as decis\u00f5es deixam de ser baseadas em &#8220;achismos&#8221; e passam a refletir a realidade do mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Exemplo real:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma rede de farm\u00e1cias compartilhou com a ind\u00fastria parceira os hor\u00e1rios de maior fluxo por categoria. O resultado? A ind\u00fastria reorganizou a distribui\u00e7\u00e3o de promotores e aumentou o giro de produtos em 28% em apenas dois meses.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-as-acoes-promocionais-deixam-de-ser-tiro-no-escuro\">As a\u00e7\u00f5es promocionais deixam de ser tiro no escuro:<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Planejar campanhas em conjunto permite trabalhar com verba mais inteligente, foco mais preciso e m\u00e9tricas claras. A ind\u00fastria ganha visibilidade. O varejo ganha tr\u00e1fego e <a href=\"https:\/\/sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\/artigos\/o-que-e-ticket-medio,5d4a00d232766810VgnVCM1000001b00320aRCRD\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ticket m\u00e9dio<\/a> maior.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-o-estoque-respira-e-o-shopper-agradece\">O estoque respira \u2014 e o shopper agradece:<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A quebra de comunica\u00e7\u00e3o entre varejo e ind\u00fastria \u00e9 uma das maiores causas de ruptura e excesso de estoque. Trabalhar com planejamento conjunto e entregas alinhadas reduz perdas e melhora o abastecimento, principalmente em canais omnichannel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-o-consumidor-sente-a-diferenca-mesmo-sem-saber-o-motivo\">O consumidor sente a diferen\u00e7a (mesmo sem saber o motivo):<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sabe aquela sensa\u00e7\u00e3o de que tudo \u201ct\u00e1 redondo\u201d numa loja? Produto certo, na prateleira certa, com pre\u00e7o claro e comunica\u00e7\u00e3o coerente? Isso \u00e9 reflexo de parceria entre varejo e ind\u00fastria. O consumidor talvez n\u00e3o perceba os bastidores \u2014 mas ele sente o resultado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-entao-ainda-e-tao-dificil-colaborar\"><strong>Por que, ent\u00e3o, ainda \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil colaborar?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A teoria da parceria \u00e9 linda. Mas, na pr\u00e1tica, alguns obst\u00e1culos ainda travam o jogo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Metas desalinhadas:<\/strong> ind\u00fastria quer posicionamento, varejo quer giro. Quando ningu\u00e9m cede, ambos perdem.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Falta de transpar\u00eancia nos dados: <\/strong>sem acesso a informa\u00e7\u00f5es reais, as decis\u00f5es s\u00e3o lentas e imprecisas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Execu\u00e7\u00e3o mal feita no PDV:<\/strong> de que adianta uma campanha linda se o material nem chegou na loja?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verbas mal utilizadas:<\/strong> dinheiro aplicado sem estrat\u00e9gia \u00e9 dinheiro jogado fora.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Cultura interna engessada:<\/strong> quando os times n\u00e3o se falam, a marca fala com ru\u00eddo no PDV.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses problemas s\u00e3o reais, mas nenhum deles \u00e9 imposs\u00edvel de resolver. O primeiro passo \u00e9 querer jogar no mesmo time \u2014 de verdade.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-pdv-como-palco-da-parceria\"><strong>O PDV como palco da parceria:<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ponto de venda \u00e9 onde tudo acontece. E tamb\u00e9m onde tudo pode se perder. Quando ind\u00fastria e varejo se conectam com clareza, agilidade e confian\u00e7a, o PDV deixa de ser apenas um <a href=\"\/blog\/canais-de-venda\/\">canal de venda<\/a> e passa a ser uma extens\u00e3o da estrat\u00e9gia da marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E nesse cen\u00e1rio, quem ganha n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 a empresa. Quem ganha \u00e9 o consumidor \u2014 e, no fim, \u00e9 ele quem decide o jogo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Para refletir (e agir):<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quando foi a \u00faltima vez que sua empresa <em>ouviu de verdade<\/em> um parceiro do outro lado da cadeia?<\/li>\n\n\n\n<li>Os dados que voc\u00ea coleta est\u00e3o sendo compartilhados de forma estrat\u00e9gica ou guardados como trunfos?<\/li>\n\n\n\n<li>Suas campanhas de PDV t\u00eam come\u00e7o, meio e fim definidos \u2014 ou s\u00e3o a\u00e7\u00f5es soltas tentando dar certo no grito?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>IPDV: a ponte entre ind\u00fastria, varejo e resultado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui na IPDV, a gente acredita que parceria n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 discurso bonito. \u00c9 m\u00e9todo, estrat\u00e9gia e pr\u00e1tica. Ajudamos marcas e varejistas a transformarem colabora\u00e7\u00e3o em resultado no ponto de venda, com intelig\u00eancia, agilidade e execu\u00e7\u00e3o real.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea quer sair da l\u00f3gica da disputa e come\u00e7ar a construir um jeito novo de atuar no mercado, vamos conversar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"\/gestao-e-otimizacao-de-verbas-comerciais\/\">Fale com um especialista<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 teve a sensa\u00e7\u00e3o de que est\u00e1 fazendo tudo certo \u2014 boas campanhas, produto de qualidade, pre\u00e7o competitivo \u2014 mas o resultado simplesmente n\u00e3o vem? Talvez o problema n\u00e3o esteja no que voc\u00ea est\u00e1 fazendo, mas em como (e com quem) voc\u00ea est\u00e1 fazendo. No varejo, \u00e9 comum pensar que o fornecedor precisa se [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":985,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-983","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/983","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=983"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/983\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/985"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=983"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=983"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=983"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}