{"id":724,"date":"2024-08-06T10:00:00","date_gmt":"2024-08-06T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/verba-do-trade-marketing\/"},"modified":"2024-08-06T10:00:00","modified_gmt":"2024-08-06T10:00:00","slug":"verba-do-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/verba-do-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Como investir e ter sucesso na verba do trade marketing?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pergunta \u00e9 sempre a mesma: \u201cQual deve ser o meu investimento para <a href=\"\/blog\/o-que-e-trade-marketing\/\">Trade Marketing<\/a> e como devo faz\u00ea-lo? \u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma pergunta comum, mas que sempre temos uma resposta pronta, um par\u00e2metro de despesas e uma clareza maior sobre a verba do trade marketing e o seu papel dentro das organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 um tempo atr\u00e1s, a verba do trade marketing era concentrado, na maioria dos casos, nas grandes redes comerciais, uma vez que elas estavam sempre em evid\u00eancia junto ao varejo, enquanto as pequenas e m\u00e9dias redes n\u00e3o eram t\u00e3o exploradas e nem estavam muito em evid\u00eancia no mercado, fazendo com que n\u00e3o fossem t\u00e3o procuradas, tornando alto os investimentos no PDV das grandes redes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse quadro, no entanto, come\u00e7ou a sofrer mudan\u00e7as devido \u00e0s necessidades dos pequenos mercados e, at\u00e9 mesmo, do novo perfil do consumidor final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Iniciou-se a\u00ed a procura por novos engajamentos comerciais para trabalhar esses campos mais necessitados e t\u00e3o pouco explorados, mas que vem atraindo um novo p\u00fablico e aumentando a demanda dos produtos consumidos e, at\u00e9 mesmo, em sua base de relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para organizar todos esses dados \u00e9 importante que se tenha uma din\u00e2mica muito \u00e1gil de informa\u00e7\u00f5es, e sabemos que o m\u00e9todo manual demanda muito tempo, seus resultados nem sempre s\u00e3o favor\u00e1veis e 100% assertivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de acabar gerando atrasos na aprova\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es, as quais deveriam ser resolvidas de imediato, causando transtorno e desconforto para toda a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, vamos explorar sobre como ter sucesso na verba do trade marketing.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><p>Neste artigo, falaremos sobre:<\/p><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#a-importancia-da-verba-do-trade-marketing\">A import\u00e2ncia da verba do trade marketing<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#como-definir-a-verba-do-trade-marketing\">Como definir a verba do trade marketing?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#impacto-das-tendencias-de-mercado-na-verba-do-trade-marketing\">Impacto das Tend\u00eancias de Mercado na Verba do Trade Marketing<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#estrategias-de-otimizacao-de-verba\">Estrat\u00e9gias de Otimiza\u00e7\u00e3o de Verba<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#analise-de-roi\">An\u00e1lise de ROI<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#segmentacao\">Segmenta\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#marketing-de-performance\">Marketing de Performance<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#tecnologia\">Tecnologia<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#flexibilidade\">Flexibilidade<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#conclusao\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"a-importancia-da-verba-do-trade-marketing\">A import\u00e2ncia da verba do trade marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A verba do trade marketing \u00e9 um investimento essencial para fortalecer estrat\u00e9gias de vendas e marketing de qualquer empresa. Essa verba \u00e9 destinada a v\u00e1rias a\u00e7\u00f5es essenciais, cada uma com impactos espec\u00edficos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Aumentar as vendas:<\/strong> as a\u00e7\u00f5es de trade marketing elevam a visibilidade dos produtos e marcas nos pontos de venda. Isso n\u00e3o s\u00f3 atrai mais consumidores, mas tamb\u00e9m potencializa as vendas, transformando o reconhecimento de marca em receita.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Melhorar a experi\u00eancia do consumidor:<\/strong> A\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas de marketing nos pontos de venda s\u00e3o projetadas para enriquecer a jornada de compra. Isso melhora significativamente a satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes, aumentando as chances de fideliza\u00e7\u00e3o devido a experi\u00eancias positivas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Criar parcerias com varejistas:<\/strong> as a\u00e7\u00f5es de trade marketing podem ajudar a criar parcerias com <a href=\"\/blog\/varejo-e-atacado\/\">varejistas<\/a>, o que pode levar a um aumento na visibilidade e na disponibilidade dos produtos e marcas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A aloca\u00e7\u00e3o dessas verbas deve ser estrategicamente planejada com base nos objetivos espec\u00edficos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 fundamental que o or\u00e7amento de trade marketing seja proporcional ao tamanho da empresa, \u00e0 amplitude do seu portf\u00f3lio de produtos e \u00e0 agressividade de suas metas de vendas e marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, \u00e9 importante que a verba seja suficiente para financiar as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para alcan\u00e7ar os objetivos da empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-definir-a-verba-do-trade-marketing\">Como definir a verba do trade marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir do momento em que temos \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o informa\u00e7\u00f5es precisas devido ao uso da automa\u00e7\u00e3o mobile, teremos em m\u00e3os todos os dados necess\u00e1rios para que se possa sentir o mercado e, a partir disso, poder entender quais atividades de trade mais se enquadram no perfil de suas categorias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No momento em que essas informa\u00e7\u00f5es v\u00e3o sendo analisadas, come\u00e7a-se a perceber as melhores estrat\u00e9gias para os demais segmentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso, \u00e9 preciso definir qual verba do trade marketing e estabelecer qual percentual a empresa ir\u00e1 destinar ao projeto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente essa divis\u00e3o \u00e9 feita da seguinte forma: 15% da verba \u00e9 destinado para despesas comerciais, sendo distribu\u00eddo para comercial, merchandising, <a href=\"\/blog\/merchandising\/\">marketing<\/a>, contratos e afins, fazendo com que o trade trave uma grande luta para conseguir um maior <a href=\"https:\/\/g4educacao.com\/glossario\/significado-budget\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">budget<\/a> dentro desses investimentos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Recomenda-se come\u00e7ar de forma parcial, apenas com alguns investimentos, fazendo impress\u00f5es de materiais gr\u00e1ficos, produ\u00e7\u00f5es de cartazes e produtos promocionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com o tempo, ganhando mercado e confian\u00e7a, poder\u00e1 assumir outras gest\u00f5es como merchandising e, tamb\u00e9m, validador dos investimentos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diante deste cen\u00e1rio, entendemos que n\u00e3o existe um limite para essa estrutura. As necessidades v\u00e3o surgindo com o passar do tempo, e \u00e9 exatamente a\u00ed que entram os benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o de dados: informa\u00e7\u00f5es precisas na palma da m\u00e3o, permitindo visualizar uma foto ou fazer simula\u00e7\u00e3o de ROI, dentre outras informa\u00e7\u00f5es inerentes de um acordo promocional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No momento que o workflow \u00e9 submetido para aprova\u00e7\u00e3o dentro da ind\u00fastria, o respons\u00e1vel consegue, na mesma hora, aprovar o acordo eletronicamente, analisando se o resultado \u00e9 compat\u00edvel para que se possa investir no cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como podemos verificar, uma informa\u00e7\u00e3o que demoraria quase um m\u00eas para ser avaliada, pode ser definida em 01 ou 02 dias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que a empresa ganha com isso? Ela ganha mais acordos comerciais, ganho de tempo, agilidade, dinheiro e alcance de importantes segmentos do varejo para a categoria desejada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"impacto-das-tendencias-de-mercado-na-verba-do-trade-marketing\">Impacto das Tend\u00eancias de Mercado na Verba do Trade Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O ambiente de mercado est\u00e1 em constante evolu\u00e7\u00e3o, com tend\u00eancias emergentes influenciando significativamente como as empresas alocam suas verbas de trade marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por exemplo, a crescente \u00eanfase em sustentabilidade tem levado muitas marcas a investir em embalagens ecol\u00f3gicas e campanhas que destacam pr\u00e1ticas empresariais respons\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses investimentos n\u00e3o apenas atendem \u00e0s expectativas dos consumidores, mas tamb\u00e9m se alinham com regulamenta\u00e7\u00f5es ambientais cada vez mais rigorosas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da mesma forma, a digitaliza\u00e7\u00e3o acelerada, impulsionada pela pandemia de COVID-19, tem mudado o foco do trade marketing do ambiente f\u00edsico para o e-commerce e o <a href=\"https:\/\/www.viaagenciadigital.com.br\/blog\/presenca-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">marketing digital<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso exige uma reconfigura\u00e7\u00e3o da verba para abranger ferramentas e plataformas digitais, otimiza\u00e7\u00e3o de SEO, marketing de conte\u00fado e estrat\u00e9gias de m\u00eddia social, essenciais para capturar a aten\u00e7\u00e3o do consumidor online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas tend\u00eancias n\u00e3o apenas determinam onde a verba \u00e9 aplicada, mas tamb\u00e9m como ela \u00e9 gerenciada, assegurando que as campanhas de marketing sejam relevantes e eficazes em um mercado em constante transforma\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias-de-otimizacao-de-verba\">Estrat\u00e9gias de Otimiza\u00e7\u00e3o de Verba<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gerenciar a verba do trade marketing de forma eficiente \u00e9 crucial para maximizar o retorno sobre o investimento e evitar desperd\u00edcios de recursos valiosos. Uma abordagem estrat\u00e9gica envolve v\u00e1rias t\u00e9cnicas de otimiza\u00e7\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"analise-de-roi\">An\u00e1lise de ROI<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Focar em campanhas e t\u00e1ticas com hist\u00f3rico comprovado de alto retorno sobre investimento \u00e9 essencial. Utilizar dados e analytics ajuda a identificar quais estrat\u00e9gias oferecem os melhores resultados, permitindo a realoca\u00e7\u00e3o de recursos de maneira mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"segmentacao\">Segmenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Direcionar verbas para segmentos de mercado espec\u00edficos que demonstram maior potencial de crescimento ou rentabilidade \u00e9 uma t\u00e1tica inteligente. Personalizar mensagens e ofertas para grupos demogr\u00e1ficos com maior probabilidade de resposta positiva pode ampliar significativamente a efic\u00e1cia das campanhas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-de-performance\">Marketing de Performance<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adotar uma abordagem de marketing de performance garante que a verba seja investida apenas quando resultados espec\u00edficos s\u00e3o alcan\u00e7ados, como aumento nas vendas ou gera\u00e7\u00e3o de leads. Esta estrat\u00e9gia alinha os gastos de marketing diretamente com os resultados desejados pela empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"tecnologia\">Tecnologia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Implementar ferramentas tecnol\u00f3gicas avan\u00e7adas \u00e9 fundamental para otimizar a gest\u00e3o de campanhas e a aloca\u00e7\u00e3o de recursos. Ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing podem reduzir custos laborais e aumentar a efici\u00eancia operacional.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"flexibilidade\">Flexibilidade<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Manter uma parcela da verba de trade marketing flex\u00edvel permite capitalizar oportunidades inesperadas ou responder rapidamente a mudan\u00e7as no mercado. Esta flexibilidade possibilita que a empresa se adapte dinamicamente \u00e0s exig\u00eancias do mercado em tempo real.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusao\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A verba do trade marketing \u00e9 um investimento essencial para as empresas que atuam no varejo. Para que esse investimento seja eficaz, \u00e9 preciso que seja planejado e gerenciado de forma inteligente e estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A aloca\u00e7\u00e3o de recursos deve ser baseada nos objetivos definidos no planejamento. Os recursos devem ser alocados de forma a maximizar o retorno sobre o investimento. As a\u00e7\u00f5es devem ser priorizadas de acordo com a sua import\u00e2ncia para o alcance dos objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um investimento bem planejado e gerenciado na verba de trade marketing pode trazer benef\u00edcios significativos para as empresas. Ele pode ajudar a aumentar as vendas, melhorar a experi\u00eancia do consumidor e criar parcerias com varejistas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer saber mais sobre verbas e outros assuntos de trade marketing? Continue acompanhando nosso blog, assine nossa newsletter ou <a href=\"\/contato\/\">entre em contato<\/a> com a nossa equipe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A pergunta \u00e9 sempre a mesma: \u201cQual deve ser o meu investimento para Trade Marketing e como devo faz\u00ea-lo? \u201d Uma pergunta comum, mas que sempre temos uma resposta pronta, um par\u00e2metro de despesas e uma clareza maior sobre a verba do trade marketing e o seu papel dentro das organiza\u00e7\u00f5es. 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