{"id":767,"date":"2024-02-13T08:00:00","date_gmt":"2024-02-13T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/5-estrategias-de-sucesso-no-pdv\/"},"modified":"2024-02-13T08:00:00","modified_gmt":"2024-02-13T08:00:00","slug":"5-estrategias-de-sucesso-no-pdv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/5-estrategias-de-sucesso-no-pdv\/","title":{"rendered":"5 estrat\u00e9gias de sucesso no PDV(Ponto de Venda)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesmo com um alto n\u00famero de lojas que fazem vendas online, nada se compara a um PDV estrategicamente bem posicionado, arrumado, chamativo, inovador e atrativo.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Nielsen, empresa global de informa\u00e7\u00f5es, dados e medi\u00e7\u00e3o, que oferece uma variedade de informa\u00e7\u00f5es em pesquisa de mercado, analisou em, em uma das suas pesquisas de campo, que 70% dos <a href=\"\/blog\/shopper-consumidor\/\">clientes<\/a> ainda preferem ir at\u00e9 as lojas para fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso se deve ao fato n\u00e3o apenas do poder da negocia\u00e7\u00e3o de valores, mas tamb\u00e9m pela seguran\u00e7a que alguns clientes sentem em comprar o produto pessoalmente, tendo a garantia de qualidade e seguran\u00e7a do produto adquirido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, iremos explorar o conceito de PDV e oferecer cinco estrat\u00e9gias eficazes para otimiz\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><p>Neste artigo, falaremos sobre:<\/p><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#o-que-e-pdv\">O que \u00e9 PDV?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#a-identidade-do-seu-produto\">A identidade do seu produto<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#marketing-sensorial\">Marketing Sensorial<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#publico-alvo\">P\u00fablico Alvo<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#atencao-para-o-pdv\">Aten\u00e7\u00e3o para o PDV<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#treinamento-de-vendedores-e-demonstradores\">Treinamento de vendedores e demonstradores<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#conclusao\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"o-que-e-pdv\">O que \u00e9 PDV?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PDV, ou Ponto de Venda, \u00e9 o local onde ocorre a transa\u00e7\u00e3o final entre comprador e vendedor &#8211; essencialmente, \u00e9 onde a venda acontece. Isso pode ser uma loja f\u00edsica, um e-commerce ou at\u00e9 mesmo um quiosque.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No universo do trade marketing, o PDV \u00e9 considerado o palco principal, onde a marca tem a oportunidade de interagir diretamente com o consumidor e influenciar suas <a href=\"https:\/\/www.viaagenciadigital.com.br\/blog\/decisao-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">decis\u00f5es de compra<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compreender e otimizar seu PDV \u00e9 essencial para qualquer marca que queira n\u00e3o apenas sobreviver, mas prosperar no competitivo mercado de varejo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abaixo est\u00e3o cinco estrat\u00e9gias que podem ajudar a melhorar a efic\u00e1cia do seu PDV.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"a-identidade-do-seu-produto\">A identidade do seu produto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Qual a identidade do seu produto? O que o identifica \u00e9 exatamente o seu nome. N\u00e3o importa se voc\u00ea tem um espa\u00e7o pequeno ou grande, a sua marca precisa estar presente onde quer que se olhe.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tudo est\u00e1 ligado de forma indireta a ela, que dever\u00e1 conter nas embalagens, nas sacolas, etiquetas, adesivos nas paredes, nos folders de produtos e <a href=\"\/blog\/sazonalidade\/\">promo\u00e7\u00f5es<\/a>, cart\u00f5es, fachada, letreiro e em todas as mais diversas possibilidades associadas ao seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto mais em evid\u00eancia sua marca estiver, mais estar\u00e1 trabalhando a sua identidade visual, e isso \u00e9 o melhor marketing que voc\u00ea pode fazer a favor da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"marketing-sensorial\">Marketing Sensorial<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 foi ao supermercado e ficou indeciso sobre a compra entre dois produtos, por\u00e9m, acabou optando por levar aquele o qual j\u00e1 conhece, por medo de n\u00e3o conhecer o similar, apesar de \u201cparecer bom\u201d?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pois \u00e9, n\u00e3o \u00e9 somente voc\u00ea que passa por esses questionamentos. Muitos clientes tamb\u00e9m passam por essas incertezas diversas vezes na vida. Para driblar esse tipo de comportamento, o mais indicado \u00e9 usar o Marketing sensorial dos futuros consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas como usar isso a favor da sua marca?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabalhe com os 5 sentidos do homem: Olfato, paladar, vis\u00e3o, audi\u00e7\u00e3o e tato. Se sua marca for do ramo aliment\u00edcio, vale a pena investir em promotores nos pontos de venda para a\u00e7\u00f5es de degusta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desta forma, o cliente ter\u00e1 a oportunidade de degustar o seu produto e acabar com a d\u00favida que ele nutria a respeito da sua marca. Vale ressaltar que tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido explorar os outros sentidos do consumidor, por exemplo, o olfato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o seu ramo \u00e9 perfumaria, vale deixar amostras para que os clientes sintam o cheiro do perfume ou creme, criando neles o interesse do olfato ou tato, nos casos de perfumes, cremes e lo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"publico-alvo\">P\u00fablico Alvo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao pensarmos em um PDV, temos que planej\u00e1-lo de acordo com os princ\u00edpios da marca, no entanto, ela deve ser direcionada para o seu p\u00fablico alvo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea sabe qual \u00e9 o seu p\u00fablico? O que eles consomem? Do que mais gostam? <a href=\"\/blog\/relacionamento-com-o-cliente\/\">Quem ser\u00e1 atendido neste ponto de venda<\/a>? Voc\u00ea deve pensar em tudo isso antes mesmo de planejar estabelecer o espa\u00e7o para sua mercadoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela deve atingir o p\u00fablico ao qual ele foi designado. Na realiza\u00e7\u00e3o do projeto de espa\u00e7o, deve-se estudar qual idade ir\u00e1 atender, qual classe social (A,B, C ou D), se ser\u00e1 voltado para homens ou mulheres, crian\u00e7as, jovens, adultos ou idosos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos esses dados devem ser estudados, desta forma voc\u00ea segmentar\u00e1 seu produto para aquele determinado p\u00fablico, facilitando a forma como voc\u00ea vai construir o PDV, uma vez que as pessoas costumam comprar produtos os quais ela se identifica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa identifica\u00e7\u00e3o para o consumidor final \u00e9 importante, uma vez que ela busca locais os quais a sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 de que foram feitos exatamente para ela, fazendo com que se sinta seguro e a vontade para realizar suas compras.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"atencao-para-o-pdv\">Aten\u00e7\u00e3o para o PDV<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invista em uma fachada chamativa, por\u00e9m bonita e impactante. \u00c9 ela quem atrai os olhares curiosos dos consumidores, que sentem curiosidade em conhecer o local apenas por ele ser bonito. Invista em ilumina\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, que possa focar itens importantes, principalmente o nome da sua empresa ou marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O investimento costuma ser alto, mas \u00e9 uma propaganda constante, 24h por dia, 7 dias por semana, e isso deve ser levado em considera\u00e7\u00e3o. Isso far\u00e1 com que voc\u00ea esteja sempre em evid\u00eancia para o seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas n\u00e3o se esque\u00e7a de que a comunica\u00e7\u00e3o visual tem que obedecer \u00e0s cores da sua empresa, ent\u00e3o nada de colocar a fachada de outra cor que n\u00e3o as que voc\u00ea j\u00e1 tem em sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Priorize tamb\u00e9m locais de f\u00e1cil acesso para seus clientes, de prefer\u00eancia que tenha grande circula\u00e7\u00e3o di\u00e1ria, para que sua marca possa estar sempre sendo lembrada e visada, garantindo que voc\u00ea seja facilmente localizado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"treinamento-de-vendedores-e-demonstradores\">Treinamento de vendedores e demonstradores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 imaginou que voc\u00ea poderia trabalhar bem a identidade visual da sua marca no PDV, ter trabalhado no marketing sensorial, estruturado seu ponto de venda para o seu p\u00fablico alvo e ter feito tudo certinho para chamar a aten\u00e7\u00e3o para os seus produtos e, no final, perder clientes por ter demonstradores e vendedores despreparados para apresentarem os seus produtos?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dif\u00edcil aceitar, mas isso acontece muito e n\u00e3o \u00e9 um fator incomum. Para evitar esse tipo de problema, \u00e9 imprescind\u00edvel dar um bom treinamento para sua equipe de campo, para que eles possam atender bem seus clientes, cativando-os n\u00e3o s\u00f3 pelo produto, mas tamb\u00e9m pelo excelente atendimento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um bom demonstrador e vendedor deve ser sempre sol\u00edcito, prestativo, empenhado em solucionar as d\u00favidas do consumidor, sempre de forma gentil. Sua marca sempre ser\u00e1 associada pelo produto escolhido e atendimento recebido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um cliente bem atendido sempre voltar\u00e1 ao seu ponto de venda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusao\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A implementa\u00e7\u00e3o eficaz de estrat\u00e9gias de PDV \u00e9 fundamental para o sucesso no trade marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As marcas que investem em criar uma experi\u00eancia de PDV coesa, envolvente e memor\u00e1vel n\u00e3o s\u00f3 veem um aumento nas vendas, mas tamb\u00e9m constroem uma conex\u00e3o duradoura com seus consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer saber mais sobre assuntos de trade marketing? 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