{"id":775,"date":"2024-01-16T10:00:00","date_gmt":"2024-01-16T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/kpis-de-trade-marketing\/"},"modified":"2024-01-16T10:00:00","modified_gmt":"2024-01-16T10:00:00","slug":"kpis-de-trade-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/kpis-de-trade-marketing\/","title":{"rendered":"Tudo o que voc\u00ea precisa saber KPIs de Trade Marketing"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O trade marketing \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias que visam melhorar a presen\u00e7a e a performance de produtos e marcas nos <a href=\"\/blog\/5-estrategias-de-sucesso-no-pdv\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pontos de venda (PDVs)<\/a>. \u00c9 uma \u00e1rea estrat\u00e9gica para as empresas, pois pode impactar diretamente nas vendas e na lucratividade.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que essas a\u00e7\u00f5es sejam eficazes, \u00e9 importante que sejam acompanhadas e mensuradas por meio de indicadores de desempenho, tamb\u00e9m conhecidos como KPIs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os KPIs de trade marketing s\u00e3o m\u00e9tricas que permitem avaliar o desempenho das estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es implementadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, vamos abordar a import\u00e2ncia dos KPIs no contexto do trade marketing, explorando os KPIs mais importantes e como eles podem ser utilizados para medir diferentes aspectos das campanhas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><p>Neste artigo, falaremos sobre:<\/p><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#importancia-dos-kp-is-de-trade-marketing\">Import\u00e2ncia dos KPIs de trade marketing<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#identificar-tendencias\">Identificar tend\u00eancias<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#avaliar-o-impacto-das-acoes\">Avaliar o impacto das a\u00e7\u00f5es<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#comparar-o-desempenho-com-a-concorrencia\">Comparar o desempenho com a concorr\u00eancia<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#kp-is-de-trade-marketing\">KPIs de trade marketing<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#kp-is-internos\">KPIs internos<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#quantidade-e-frequencia-de-visitas-dos-promotores-de-vendas-aos-pd-vs\">Quantidade e frequ\u00eancia de visitas dos promotores de vendas aos PDVs<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#execucao-de-merchandising\">Execu\u00e7\u00e3o de merchandising<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#retencao-de-clientes\">Reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#cumprimento-de-metas\">Cumprimento de metas<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#satisfacao-do-cliente\">Satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#kp-is-externos\">KPIs externos<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"\/#visibilidade-no-pdv\">Visibilidade no PDV<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#rotatividade\">Rotatividade<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#participacao-de-mercado\">Participa\u00e7\u00e3o de mercado<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#share-of-shelf\">Share of shelf<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#como-comecar-a-utilizar-os-kp-is\">Como come\u00e7ar a utilizar os KPIs?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"\/#conclusao\">Conclus\u00e3o<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"importancia-dos-kp-is-de-trade-marketing\">Import\u00e2ncia dos KPIs de trade marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">KPIs de trade marketing s\u00e3o m\u00e9tricas utilizadas para avaliar o desempenho de suas estrat\u00e9gias de marketing no ponto de venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles ajudam a entender como suas a\u00e7\u00f5es est\u00e3o impactando as vendas, a percep\u00e7\u00e3o da marca e o relacionamento com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses indicadores variam de simples m\u00e9tricas de vendas a an\u00e1lises mais complexas relacionadas ao <a href=\"\/blog\/shopper-consumidor\/\">comportamento do consumidor<\/a> e efic\u00e1cia das promo\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os KPIs oferecem insights valiosos ssobre o desempenho das a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias implementadas, permitindo que as empresas tomem decis\u00f5es mais assertivas, melhorem a efici\u00eancia das a\u00e7\u00f5es e aumentem a rentabilidade dos produtos e marcas. Eles permitem:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"identificar-tendencias\">Identificar tend\u00eancias<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os indicadores fornecem uma vis\u00e3o clara do desempenho das a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias implementadas, permitindo que as empresas identifiquem padr\u00f5es e tend\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso pode ajudar as empresas a tomar decis\u00f5es mais assertivas sobre suas estrat\u00e9gias de trade marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 crucial para antecipar mudan\u00e7as no mercado e adaptar suas estrat\u00e9gias de acordo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"avaliar-o-impacto-das-acoes\">Avaliar o impacto das a\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As informa\u00e7\u00f5es fornecidas pelos KPIs ajudam as empresas a avaliar o impacto das a\u00e7\u00f5es de trade marketing nos resultados comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso pode ajudar as empresas a identificar quais a\u00e7\u00f5es est\u00e3o sendo mais eficazes e destacar as \u00e1reas que precisam de aten\u00e7\u00e3o e ajudam a identificar as estrat\u00e9gias mais bem-sucedidas, permitindo que voc\u00ea tome decis\u00f5es informadas sobre onde concentrar seus esfor\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com base no desempenho passado, ajudam a estabelecer metas realistas e desafiadoras para futuras campanhas, alinhando expectativas e esfor\u00e7os para alcan\u00e7ar melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"comparar-o-desempenho-com-a-concorrencia\">Comparar o desempenho com a concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os indicadores permitem que as empresas comparem seu desempenho com o da concorr\u00eancia, identificando \u00e1reas de oportunidade de melhoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso pode ajudar as empresas a se destacar da concorr\u00eancia e aumentar sua participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"kp-is-de-trade-marketing\">KPIs de trade marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A escolha dos KPIs deve ser feita de acordo com os objetivos da empresa e da estrat\u00e9gia de trade marketing. Os indicadores devem ser relevantes para o neg\u00f3cio e mensur\u00e1veis, para que seja poss\u00edvel acompanhar e analisar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eles podem ser divididos em duas categorias:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kp-is-internos\">KPIs internos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o indicadores que medem o desempenho das a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias implementadas pela empresa, como a quantidade de promotores de vendas, a frequ\u00eancia de visitas aos PDVs e a execu\u00e7\u00e3o de merchandising.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns exemplos de KPIs internos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"quantidade-e-frequencia-de-visitas-dos-promotores-de-vendas-aos-pd-vs\">Quantidade e frequ\u00eancia de visitas dos promotores de vendas aos PDVs<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">esse KPI mede a quantidade de promotores de vendas que visitam os PDVs e a frequ\u00eancia dessas visitas. Ele \u00e9 importante para avaliar o alcance e a efetividade das a\u00e7\u00f5es de trade marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"execucao-de-merchandising\">Execu\u00e7\u00e3o de merchandising<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse mede a qualidade da execu\u00e7\u00e3o de merchandising nos PDVs. Ele \u00e9 importante para garantir que os produtos e marcas estejam expostos de forma correta e atrativa aos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"retencao-de-clientes\">Reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele \u00e9 importante para avaliar a fidelidade dos clientes medindo a propor\u00e7\u00e3o de clientes que continuam comprando produtos e marcas da empresa ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"cumprimento-de-metas\">Cumprimento de metas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele \u00e9 importante para avaliar o sucesso da estrat\u00e9gia. Mede o grau de cumprimento das metas estabelecidas para a estrat\u00e9gia de trade marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"satisfacao-do-cliente\">Satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse KPI mede o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o dos clientes com os produtos e marcas da empresa. Ele \u00e9 importante para avaliar a percep\u00e7\u00e3o dos clientes sobre a empresa e seus produtos.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"kp-is-externos\">KPIs externos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00e3o indicadores que medem o desempenho dos produtos e marcas nos PDVs, como a visibilidade, a rotatividade e a participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alguns exemplos de KPIs externos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"visibilidade-no-pdv\">Visibilidade no PDV<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse KPI \u00e9 importante para garantir que os produtos e marcas estejam expostos de forma clara e vis\u00edvel aos consumidores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma empresa que deseja aumentar a visibilidade de seus produtos nos PDVs, por exemplo, precisar\u00e1 monitorar como seus produtos est\u00e3o sendo posicionados e sinalizados nos pontos de venda.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"rotatividade\">Rotatividade<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse KPI \u00e9 importante para avaliar o desempenho das vendas nos PDVs. Uma empresa que deseja aumentar as vendas de seus produtos, por exemplo, precisar\u00e1 monitorar a quantidade de produtos vendidos por unidade de tempo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"participacao-de-mercado\">Participa\u00e7\u00e3o de mercado<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse KPI \u00e9 importante para avaliar o desempenho dos produtos e marcas em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma empresa que deseja aumentar sua participa\u00e7\u00e3o de mercado, por exemplo, precisar\u00e1 monitorar como seus produtos est\u00e3o se saindo em compara\u00e7\u00e3o com os produtos da concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"share-of-shelf\">Share of shelf<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/1worldsync.com\/br\/blog\/como-calcular-share-de-gondola\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Esse KPI<\/a> mede a propor\u00e7\u00e3o de espa\u00e7o de prateleira que os produtos e marcas da empresa ocupam nos PDVs. Ele \u00e9 importante para avaliar a visibilidade dos produtos e marcas nos PDVs.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"como-comecar-a-utilizar-os-kp-is\">Como come\u00e7ar a utilizar os KPIs?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para utilizar KPIs de maneira eficaz, \u00e9 importante seguir alguns passos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Definir os objetivos:<\/strong> O primeiro passo \u00e9 definir os objetivos da empresa e da estrat\u00e9gia de trade marketing. Os KPIs devem ser escolhidos de acordo com esses objetivos. Por exemplo, se o objetivo \u00e9 aumentar as vendas, os KPIs podem incluir rotatividade, participa\u00e7\u00e3o de mercado e share of shelf.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Escolher os KPIs:<\/strong> Os KPIs devem ser relevantes para o neg\u00f3cio e mensur\u00e1veis. Eles devem permitir que a empresa avalie o desempenho das a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias de trade marketing. Por exemplo, o KPI \u00abrotatividade\u00bb \u00e9 relevante para o neg\u00f3cio de varejo, pois mede a quantidade de produtos vendidos por unidade de tempo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Coletar os dados:<\/strong> Os dados necess\u00e1rios para calcular os KPIs devem ser coletados de forma regular. Isso pode ser feito por meio de pesquisas, an\u00e1lises de vendas, visitas aos PDVs, entre outros m\u00e9todos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acompanhar os resultados:<\/strong> Os resultados dos KPIs devem ser acompanhados regularmente para que seja poss\u00edvel identificar tend\u00eancias e tomar medidas corretivas quando necess\u00e1rio. Por exemplo, se a rotatividade est\u00e1 diminuindo, a empresa pode precisar ajustar suas a\u00e7\u00f5es de trade marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusao\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os KPIs de trade marketing s\u00e3o ferramentas fundamentais para o sucesso e crescimento cont\u00ednuo das empresas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao escolher os KPIs certos e acompanhar seu desempenho regularmente, as empresas podem tomar decis\u00f5es mais assertivas, melhorar a efici\u00eancia das a\u00e7\u00f5es e aumentar a rentabilidade dos produtos e marcas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer saber mais sobre KPIs de trade marketing? Assine nossa newsletter ou <a href=\"\/contato\/\">entre em contato<\/a> com a nossa equipe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O trade marketing \u00e9 um conjunto de a\u00e7\u00f5es e estrat\u00e9gias que visam melhorar a presen\u00e7a e a performance de produtos e marcas nos pontos de venda (PDVs). \u00c9 uma \u00e1rea estrat\u00e9gica para as empresas, pois pode impactar diretamente nas vendas e na lucratividade.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":776,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-775","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/775","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=775"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/775\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/776"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=775"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=775"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=775"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}