{"id":803,"date":"2026-08-03T09:00:00","date_gmt":"2026-08-03T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/a-industria-esta-comprando-midia-ou-alugando-espaco-dentro-do-varejo\/"},"modified":"2026-08-03T09:00:00","modified_gmt":"2026-08-03T09:00:00","slug":"a-industria-esta-comprando-midia-ou-alugando-espaco-dentro-do-varejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/a-industria-esta-comprando-midia-ou-alugando-espaco-dentro-do-varejo\/","title":{"rendered":"A ind\u00fastria est\u00e1 comprando m\u00eddia ou alugando espa\u00e7o dentro do varejo?"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toda vez que um novo invent\u00e1rio aparece, o mercado encontra um nome bonito para o investimento. Tela na loja, banner no aplicativo, vitrine patrocinada, posi\u00e7\u00e3o na busca, notifica\u00e7\u00e3o, segmenta\u00e7\u00e3o por base, m\u00eddia externa, campanha integrada, impacto no ponto de venda. No papel, tudo parece fazer sentido. A marca aparece perto da compra, conversa com um consumidor mais qualificado e ocupa um espa\u00e7o que antes pertencia quase exclusivamente \u00e0 negocia\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O retail media cresce justamente porque promete algo que a m\u00eddia tradicional sempre teve dificuldade de entregar: proximidade com o momento da decis\u00e3o. No Brasil, o formato movimentou R$ 4,8 bilh\u00f5es em 2025, com crescimento de 37% em rela\u00e7\u00e3o a 2024, segundo levantamento do IAB Brasil com a Kantar IBOPE Media divulgado pelo Meio &amp; Mensagem.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O avan\u00e7o \u00e9 real. A pergunta \u00e9 outra: a ind\u00fastria est\u00e1 comprando m\u00eddia ou apenas pagando para ocupar mais um espa\u00e7o dentro do varejo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A diferen\u00e7a parece pequena, mas n\u00e3o \u00e9. Comprar m\u00eddia pressup\u00f5e crit\u00e9rio, objetivo, mensura\u00e7\u00e3o, aprendizado e compara\u00e7\u00e3o com outras alternativas de investimento. Alugar espa\u00e7o significa pagar para aparecer, receber indicadores de entrega e continuar sem saber, com clareza, se aquilo mudou alguma coisa na decis\u00e3o do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No varejo farma, essa distin\u00e7\u00e3o \u00e9 ainda mais importante porque o ambiente de compra envolve sa\u00fade, recorr\u00eancia, confian\u00e7a, disponibilidade, categorias reguladas, programas de fidelidade, canais digitais e lojas f\u00edsicas com pap\u00e9is diferentes. A m\u00eddia n\u00e3o est\u00e1 entrando em um varejo qualquer. Est\u00e1 entrando em um setor no qual presen\u00e7a, informa\u00e7\u00e3o e contexto precisam ser tratados com mais cuidado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O invent\u00e1rio cresceu antes da pergunta certa.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A expans\u00e3o do retail media criou uma nova prateleira para a ind\u00fastria. S\u00f3 que, desta vez, a prateleira n\u00e3o est\u00e1 apenas na loja. Ela est\u00e1 na tela do aplicativo, na busca do site, no painel digital, no e-mail, na notifica\u00e7\u00e3o, na m\u00eddia program\u00e1tica, na base de clientes, na retirada de pedidos e no ambiente f\u00edsico que acompanha o consumidor at\u00e9 o balc\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A Impulso, opera\u00e7\u00e3o de retail media da RD Sa\u00fade, afirma reunir mais de 51 milh\u00f5es de clientes, mais de 10 mil telas digitais ativas no ponto de venda e atua\u00e7\u00e3o em frentes como onsite, instore, offsite e CRM. A empresa se posiciona como solu\u00e7\u00e3o de m\u00eddia para sa\u00fade, beleza e bem-estar dentro do ecossistema da RD Sa\u00fade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esses n\u00fameros mostram o tamanho da oportunidade. Tamb\u00e9m mostram o tamanho da responsabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o varejo passa a vender m\u00eddia, ele deixa de oferecer apenas espa\u00e7o comercial. Passa a vender acesso a contexto, dados, audi\u00eancia e proximidade com a decis\u00e3o. Para a ind\u00fastria, isso pode ser valioso. Mas tamb\u00e9m pode criar uma nova zona cinzenta entre verba comercial, verba de trade e investimento de m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O que antes era negociado como exposi\u00e7\u00e3o ou a\u00e7\u00e3o de loja agora pode aparecer como pacote de m\u00eddia. O que antes era visto como contrapartida comercial pode ser apresentado como invent\u00e1rio. O que antes era discutido no calend\u00e1rio de trade pode entrar no plano de comunica\u00e7\u00e3o. E, se a empresa n\u00e3o tiver clareza, o or\u00e7amento muda de nome sem mudar de l\u00f3gica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A marca continua pagando para aparecer. S\u00f3 que agora com dashboards mais bonitos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O problema n\u00e3o \u00e9 investir. \u00c9 investir sem saber o que est\u00e1 comprando<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Retail media n\u00e3o \u00e9 uma armadilha. Pelo contr\u00e1rio, pode ser uma das frentes mais interessantes para a ind\u00fastria em farma, especialmente quando conecta inten\u00e7\u00e3o de compra, dados de comportamento, presen\u00e7a digital e loja f\u00edsica. O problema aparece quando o investimento \u00e9 tratado como obriga\u00e7\u00e3o competitiva, n\u00e3o como decis\u00e3o estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A marca entra porque o concorrente entrou. Compra porque a rede ofereceu. Aceita porque o plano comercial ficou mais atraente. Renova porque a campanha entregou impress\u00f5es. Aumenta verba porque houve alcance. Comemora porque apareceu em um ambiente de alta visibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas o alcance n\u00e3o \u00e9 o aprendizado. Impress\u00e3o n\u00e3o \u00e9 influ\u00eancia. Clique n\u00e3o \u00e9 venda incremental. Venda durante o per\u00edodo n\u00e3o \u00e9 necessariamente venda causada pela m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa diferen\u00e7a \u00e9 o que separa uma campanha de retail m\u00e9dia de um custo a mais dentro do acordo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pr\u00f3pria maturidade do mercado caminha nessa dire\u00e7\u00e3o. O Comit\u00ea de Retail M\u00e9dia do IAB Brasil tem como objetivo impulsionar o crescimento do retail m\u00e9dia no pa\u00eds com foco em padroniza\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas, transpar\u00eancia e uso de dados prim\u00e1rios, apoiando a evolu\u00e7\u00e3o do ecossistema de commerce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o mercado precisa discutir padroniza\u00e7\u00e3o e transpar\u00eancia, \u00e9 porque a r\u00e9gua ainda est\u00e1 em constru\u00e7\u00e3o. Isso n\u00e3o diminui o valor do formato. Apenas mostra que o anunciante precisa fazer perguntas melhores antes de transformar retail media em mais uma linha fixa de investimento.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A farm\u00e1cia n\u00e3o \u00e9 apenas um ponto de impacto<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em outros segmentos, o retail media pode ser avaliado principalmente pela capacidade de gerar tr\u00e1fego, convers\u00e3o e aumento de carrinho. No farma, essa leitura precisa ser mais cuidadosa. Nem toda categoria pode ser comunicada da mesma forma. Nem todo produto pode ser ativado com a mesma liberdade. Nem todo interesse do consumidor deve virar segmenta\u00e7\u00e3o. Nem toda proximidade com a compra autoriza uma abordagem promocional mais agressiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse ponto \u00e9 decisivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A farm\u00e1cia \u00e9 um ambiente de consumo, mas tamb\u00e9m de cuidado. Vende produtos de higiene, beleza e bem-estar, mas tamb\u00e9m medicamentos sujeitos a regras espec\u00edficas. Atende compras por conveni\u00eancia, mas tamb\u00e9m necessidades associadas a tratamento, preven\u00e7\u00e3o, rotina familiar e orienta\u00e7\u00e3o profissional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando uma m\u00eddia aparece dentro desse ambiente, ela carrega o contexto da farm\u00e1cia junto. Um destaque no aplicativo, uma tela pr\u00f3xima ao balc\u00e3o, uma comunica\u00e7\u00e3o por base ou uma recomenda\u00e7\u00e3o dentro de uma categoria sens\u00edvel n\u00e3o podem ser pensados como simples pe\u00e7as publicit\u00e1rias. Eles participam de uma experi\u00eancia em que confian\u00e7a e responsabilidade t\u00eam peso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso n\u00e3o impede o crescimento do retail media em farma. Exige apenas que ele seja mais maduro do que a simples venda de invent\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O varejo virou ve\u00edculo. Mas continua sendo varejo.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">H\u00e1 uma mudan\u00e7a silenciosa acontecendo: algumas redes deixaram de ser apenas canais de venda e passaram a operar como ve\u00edculos de m\u00eddia. Elas t\u00eam audi\u00eancia, dados, frequ\u00eancia, pontos f\u00edsicos, aplicativos, programas de relacionamento e capacidade de impactar o consumidor perto da compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse movimento altera a conversa com a ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A rede n\u00e3o oferece apenas presen\u00e7a. Oferece m\u00eddia. N\u00e3o oferece apenas loja. Oferece audi\u00eancia. N\u00e3o oferece apenas sell-out. Oferece dados. N\u00e3o oferece apenas exposi\u00e7\u00e3o. Oferece suposta capacidade de influ\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00f3 que o varejo continua tendo seus pr\u00f3prios interesses comerciais. Ele tamb\u00e9m precisa vender categorias, rentabilizar canais, monetizar audi\u00eancia, fortalecer suas marcas, melhorar margem e ocupar melhor seus espa\u00e7os. A m\u00eddia entra dentro dessa l\u00f3gica, n\u00e3o fora dela.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para a ind\u00fastria, isso cria uma tens\u00e3o leg\u00edtima. O investimento em retail media pode ajudar a marca a ganhar relev\u00e2ncia, mas tamb\u00e9m pode ampliar a depend\u00eancia da marca em rela\u00e7\u00e3o ao varejo. Pode gerar visibilidade, mas tamb\u00e9m transformar acesso ao consumidor em um ativo cada vez mais caro. Pode entregar dados, mas nem sempre no n\u00edvel de abertura necess\u00e1rio para uma an\u00e1lise independente. Pode aproximar a marca da compra, mas tamb\u00e9m colocar a mensura\u00e7\u00e3o sob controle de quem vendeu o invent\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 por isso que a pergunta sobre o que est\u00e1 sendo comprado importa tanto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ind\u00fastria n\u00e3o precisa desconfiar do retail. Precisa entender as regras do jogo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Mensurar dentro do pr\u00f3prio ambiente \u00e9 necess\u00e1rio, mas n\u00e3o suficiente.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um dos grandes argumentos do retail media \u00e9 a possibilidade de fechar o ciclo entre exposi\u00e7\u00e3o e compra. O consumidor \u00e9 impactado dentro ou ao redor do varejo, e o resultado pode ser observado nas vendas daquele mesmo ecossistema. Em tese, isso \u00e9 muito mais pr\u00f3ximo da decis\u00e3o do que uma m\u00eddia distante do ponto de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, a an\u00e1lise precisa ir al\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma campanha pode gerar vendas entre consumidores que j\u00e1 compraram a marca. Pode capturar demanda que estava pronta, sem criar demanda nova. Pode deslocar compras dentro da pr\u00f3pria rede, sem aumentar o resultado total. Pode aumentar a venda em uma loja e reduzir em outra. Pode funcionar bem em uma categoria e ser irrelevante em outra. Pode gerar performance no canal digital e n\u00e3o se sustentar no f\u00edsico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, mensurar o resultado dentro do ambiente \u00e9 importante, mas n\u00e3o encerra a conversa. A pergunta mais valiosa n\u00e3o \u00e9 apenas quanto vendeu durante a campanha. \u00c9 quanto daquela venda provavelmente n\u00e3o aconteceria sem a a\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algumas opera\u00e7\u00f5es j\u00e1 apontam nessa dire\u00e7\u00e3o. Em reportagem patrocinada no Meio &amp; Mensagem, a Impulso afirmou ter implementado mensura\u00e7\u00e3o determin\u00edstica para formatos de e-commerce, com disponibiliza\u00e7\u00e3o de resultados via API, al\u00e9m da inten\u00e7\u00e3o de avan\u00e7ar no c\u00e1lculo de incrementalidade das campanhas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa discuss\u00e3o \u00e9 central. Sem incrementalidade, o risco \u00e9 confundir presen\u00e7a com efeito. A marca aparece, a venda acontece e todos assumem que uma coisa causou a outra. \u00c0s vezes causou. \u00c0s vezes apenas passou perto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O novo custo de n\u00e3o aparecer.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existe outro lado da conversa que precisa ser tratado com honestidade. Em muitos varejos, a ind\u00fastria n\u00e3o investe em retail media apenas para ganhar vantagem. Investe para n\u00e3o perder a visibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando a busca \u00e9 patrocinada, a vitrine \u00e9 monetizada, o aplicativo tem espa\u00e7os pagos e as telas da loja viram invent\u00e1rio, a aus\u00eancia tamb\u00e9m passa a ter custo. A marca que n\u00e3o participa pode perder posi\u00e7\u00e3o, sumir da primeira tela, aparecer depois do concorrente ou deixar de ocupar um contexto relevante de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso cria uma press\u00e3o dif\u00edcil de ignorar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A m\u00eddia deixa de ser apenas uma escolha de crescimento e passa a ser uma esp\u00e9cie de ped\u00e1gio competitivo. Se a marca paga, aparece. Se n\u00e3o paga, talvez continue vendendo, mas em condi\u00e7\u00f5es menos favor\u00e1veis de visibilidade. O problema \u00e9 que, quando todo mundo paga para manter presen\u00e7a, o investimento pode deixar de gerar diferencia\u00e7\u00e3o e virar apenas custo de perman\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma das quest\u00f5es mais sens\u00edveis do retail media.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a ind\u00fastria n\u00e3o souber separar m\u00eddia que constr\u00f3i resultado de m\u00eddia que apenas preserva espa\u00e7o, o or\u00e7amento come\u00e7a a inflar sem necessariamente aumentar a intelig\u00eancia. O varejo ganha uma nova fonte de receita. A marca ganha relat\u00f3rios. Mas a decis\u00e3o comercial continua fr\u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O dado do varejo n\u00e3o substitui a estrat\u00e9gia da ind\u00fastria.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Retail media costuma vir acompanhado de um argumento forte: o varejo conhece o consumidor. Isso \u00e9 verdade. Redes com programas de fidelidade, aplicativos e vendas identificadas conseguem enxergar padr\u00f5es que a ind\u00fastria, sozinha, n\u00e3o v\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas o dado do varejo n\u00e3o substitui a estrat\u00e9gia da ind\u00fastria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ele ajuda a qualificar decis\u00f5es, desde que a marca saiba o que procura. Qual categoria quer desenvolver? Qual comportamento quer alterar? Qual p\u00fablico tem maior potencial? Qual regi\u00e3o precisa ser trabalhada? Qual canal sustenta melhor a convers\u00e3o? Qual problema a m\u00eddia deve resolver: conhecimento, considera\u00e7\u00e3o, recompra, retomada, substitui\u00e7\u00e3o, aumento de cesta ou defesa de posi\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem essa clareza, o dado vira argumento de venda do pr\u00f3prio invent\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ind\u00fastria passa a receber segmenta\u00e7\u00f5es prontas, audi\u00eancias prontas, pacotes prontos e indicadores prontos. Tudo parece sofisticado, mas pouca coisa muda na capacidade de aprender. O investimento \u00e9 executado, a campanha termina e a pr\u00f3xima negocia\u00e7\u00e3o come\u00e7a sem que a empresa tenha entendido de fato o que funcionou, para quem e em quais condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A m\u00eddia dentro do varejo pode ser muito poderosa. Mas s\u00f3 quando a pergunta vem antes do pacote.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Em farma, nem toda categoria deveria disputar aten\u00e7\u00e3o do mesmo jeito.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um erro comum em retail media \u00e9 aplicar a mesma l\u00f3gica para categorias muito diferentes. No farma, isso pode gerar distor\u00e7\u00f5es ainda maiores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Categorias de beleza, higiene, autocuidado e bem-estar podem ter maior espa\u00e7o para experimenta\u00e7\u00e3o, est\u00edmulo visual, compara\u00e7\u00e3o e a\u00e7\u00f5es de descoberta. Medicamentos sujeitos a prescri\u00e7\u00e3o, categorias reguladas ou produtos ligados a condi\u00e7\u00f5es sens\u00edveis exigem outro cuidado. Mesmo dentro de uma mesma rede, o que funciona para uma marca pode n\u00e3o funcionar para outra. O que faz sentido em uma tela de loja pode n\u00e3o fazer sentido em uma notifica\u00e7\u00e3o. O que cabe em uma vitrine digital pode n\u00e3o caber em comunica\u00e7\u00e3o direta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pergunta n\u00e3o deveria ser apenas onde a marca pode aparecer. Deveria ser onde ela pode aparecer com relev\u00e2ncia, responsabilidade e chance real de influenciar uma decis\u00e3o adequada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse ponto separa retail media de simples ocupa\u00e7\u00e3o de espa\u00e7o. Um invent\u00e1rio pode estar dispon\u00edvel e, ainda assim, n\u00e3o ser o melhor ambiente para determinada mensagem. Uma audi\u00eancia pode ser grande e, ainda assim, n\u00e3o ser o p\u00fablico correto. Uma campanha pode gerar impacto e, ainda assim, n\u00e3o criar valor para a categoria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em farma, aparecer de qualquer jeito pode custar caro.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O varejo mede o que vende. A ind\u00fastria precisa medir o que aprende.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O varejo tem um incentivo natural para provar que sua m\u00eddia funciona. Ele mede impress\u00f5es, cliques, vendas atribu\u00eddas, alcance, frequ\u00eancia, convers\u00e3o, audi\u00eancia e performance dentro do pr\u00f3prio ecossistema. Isso \u00e9 esperado. Faz parte do produto que ele est\u00e1 vendendo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A ind\u00fastria, por\u00e9m, precisa de uma camada adicional. Ela precisa saber o que aquele investimento ensinou sobre consumidor, categoria, canal, pre\u00e7o, recorr\u00eancia, regi\u00e3o e concorr\u00eancia. Precisa entender se a m\u00eddia trouxe novos compradores, recuperou antigos, aumentou a frequ\u00eancia, acelerou recompra, mudou composi\u00e7\u00e3o de cesta ou apenas concentrou vendas que j\u00e1 aconteceriam.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa diferen\u00e7a \u00e9 pr\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se uma campanha gera venda, mas n\u00e3o gera aprendizado, a ind\u00fastria fica dependente de repetir o investimento para continuar aparecendo. Se gera venda e aprendizado, a empresa passa a melhorar suas pr\u00f3ximas decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O retail media mais valioso n\u00e3o \u00e9 aquele que entrega apenas exposi\u00e7\u00e3o perto da compra. \u00c9 aquele que ajuda a entender melhor como a compra acontece.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>A pergunta que deveria abrir a negocia\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de aprovar um pacote de retail media, a ind\u00fastria deveria conseguir responder algo simples: qual decis\u00e3o este investimento vai melhorar depois que a campanha acabar?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se a resposta for apenas \u201caumentar a visibilidade\u201d, talvez o investimento ainda esteja preso \u00e0 l\u00f3gica antiga de espa\u00e7o. Se a resposta envolver comportamento, categoria, canal, p\u00fablico, recorr\u00eancia, regi\u00e3o, incrementalidade e aprendizado, a conversa come\u00e7a a ficar mais estrat\u00e9gica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa mudan\u00e7a exige maturidade dos dois lados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Do varejo, exige transpar\u00eancia, crit\u00e9rios de mensura\u00e7\u00e3o, clareza sobre invent\u00e1rio, cuidado com dados, segmenta\u00e7\u00f5es respons\u00e1veis e capacidade de demonstrar resultado sem transformar todo indicador em prova de sucesso. Da ind\u00fastria, exige disciplina para n\u00e3o comprar m\u00eddia por press\u00e3o, compara\u00e7\u00e3o ou medo de perder espa\u00e7o. Exige tamb\u00e9m capacidade de conectar retail media com negocia\u00e7\u00e3o comercial, execu\u00e7\u00e3o, abastecimento e leitura de categorias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A m\u00eddia dentro do varejo n\u00e3o deve ser tratada como b\u00f4nus. Tamb\u00e9m n\u00e3o deveria ser tratada como obriga\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica. Ela precisa disputar or\u00e7amento como qualquer outro investimento: pelo que entrega, pelo que prova e pelo que ensina.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Comprar m\u00eddia ou alugar espa\u00e7o?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O crescimento do retail media no Brasil mostra que o varejo encontrou uma nova forma de monetizar sua rela\u00e7\u00e3o com o consumidor. No farma, esse movimento tende a ganhar ainda mais relev\u00e2ncia porque as redes t\u00eam frequ\u00eancia, capilaridade, dados, aplicativos, lojas, programas de relacionamento e categorias de alta recorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas a ind\u00fastria precisa decidir como vai entrar nessa conversa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pode tratar retail media como mais um custo de negocia\u00e7\u00e3o, aceitando pacotes para manter presen\u00e7a e recebendo relat\u00f3rios que confirmam entrega. Ou pode usar essa frente como uma oportunidade real de entender melhor a decis\u00e3o de compra, testar hip\u00f3teses, medir incrementalidade, comparar canais e construir aprendizado sobre categorias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No primeiro caso, paga para aparecer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No segundo, investe para decidir melhor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A diferen\u00e7a entre uma coisa e outra n\u00e3o est\u00e1 no formato da m\u00eddia. Est\u00e1 na qualidade da pergunta, na transpar\u00eancia da mensura\u00e7\u00e3o e na capacidade de transformar resultado em intelig\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Porque, se a marca n\u00e3o sabe o que mudou depois da campanha, talvez ela n\u00e3o tenha comprado m\u00eddia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez s\u00f3 tenha alugado espa\u00e7o dentro do varejo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Edi\u00e7\u00e3o Especial IPDV | O novo varejo farma.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este artigo faz parte de uma s\u00e9rie que analisa os movimentos que est\u00e3o alterando o planejamento, a opera\u00e7\u00e3o e a competitividade no setor farmac\u00eautico.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No pr\u00f3ximo cap\u00edtulo, a discuss\u00e3o entra no caminho invis\u00edvel de uma a\u00e7\u00e3o comercial: por que muitas campanhas n\u00e3o fracassam na loja, mas antes de chegar at\u00e9 ela.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Toda vez que um novo invent\u00e1rio aparece, o mercado encontra um nome bonito para o investimento. 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A marca aparece perto da compra, conversa com um [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":804,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-803","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/803","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=803"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/803\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/804"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=803"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=803"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/ipdvonline.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=803"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}