Entendemos como sazonalidade padrões que ocorrem e são previsíveis com base em determinadas épocas do ano. Geralmente há uma queda ou um pico de demanda.
Em regiões onde as estações do ano são bem definidas, produtos e serviços tendem a se alinhar com as necessidades climáticas.
Épocas do ano onde certos produtos podem ter picos de vendas devido a celebrações específicas, como na Páscoa, quando os chocolates, especialmente os ovos de Páscoa, têm alta demanda.
Dia das Mães ou Dia dos Namorados, influenciam as vendas de produtos específicos, como perfumes, flores, jóias e chocolates.
O trade marketing é o elo entre fabricantes e varejistas, garantindo que os produtos estejam disponíveis, visíveis e atrativos para o consumidor final.
Coletar e analisar dados se torna uma ferramenta indispensável neste contexto. Dados históricos permitem que as organizações identifiquem tendências, aprimorem previsões e direcionem as estratégias de marketing de forma mais eficaz.
Em vez de uma abordagem genérica, as empresas podem criar promoções e ofertas que falam diretamente ao coração e às necessidades específicas de seus clientes.
Ao compreender a sazonalidade, marcas e varejistas podem trabalhar juntos para garantir que o produto certo esteja no lugar certo e no momento certo, maximizando assim as vendas e fortalecendo a relação entre fabricante e varejista.