Como investir e ter sucesso na verba do trade marketing?

A pergunta é sempre a mesma: “Qual deve ser o meu investimento para Trade Marketing e como devo fazê-lo? ”

Uma pergunta comum, mas que sempre temos uma resposta pronta, um parâmetro de despesas e uma clareza maior sobre a verba do trade marketing e o seu papel dentro das organizações.

Há um tempo atrás, a verba do trade marketing era concentrado, na maioria dos casos, nas grandes redes comerciais, uma vez que elas estavam sempre em evidência junto ao varejo, enquanto as pequenas e médias redes não eram tão exploradas e nem estavam muito em evidência no mercado, fazendo com que não fossem tão procuradas, tornando alto os investimentos no PDV das grandes redes.

Esse quadro, no entanto, começou a sofrer mudanças devido às necessidades dos pequenos mercados e, até mesmo, do novo perfil do consumidor final.

Iniciou-se aí a procura por novos engajamentos comerciais para trabalhar esses campos mais necessitados e tão pouco explorados, mas que vem atraindo um novo público e aumentando a demanda dos produtos consumidos e, até mesmo, em sua base de relacionamento.

Para organizar todos esses dados é importante que se tenha uma dinâmica muito ágil de informações, e sabemos que o método manual demanda muito tempo, seus resultados nem sempre são favoráveis e 100% assertivos.

Além de acabar gerando atrasos na aprovação de ações, as quais deveriam ser resolvidas de imediato, causando transtorno e desconforto para toda a empresa.

Neste artigo, vamos explorar sobre como ter sucesso na verba do trade marketing.

A importância da verba do trade marketing

A verba do trade marketing é um investimento essencial para fortalecer estratégias de vendas e marketing de qualquer empresa. Essa verba é destinada a várias ações essenciais, cada uma com impactos específicos:

• Aumentar as vendas: as ações de trade marketing elevam a visibilidade dos produtos e marcas nos pontos de venda. Isso não só atrai mais consumidores, mas também potencializa as vendas, transformando o reconhecimento de marca em receita.
• Melhorar a experiência do consumidor: Ações estratégicas de marketing nos pontos de venda são projetadas para enriquecer a jornada de compra. Isso melhora significativamente a satisfação dos clientes, aumentando as chances de fidelização devido a experiências positivas.
• Criar parcerias com varejistas: as ações de trade marketing podem ajudar a criar parcerias com varejistas, o que pode levar a um aumento na visibilidade e na disponibilidade dos produtos e marcas.

A alocação dessas verbas deve ser estrategicamente planejada com base nos objetivos específicos da empresa.

É fundamental que o orçamento de trade marketing seja proporcional ao tamanho da empresa, à amplitude do seu portfólio de produtos e à agressividade de suas metas de vendas e marketing.

No entanto, é importante que a verba seja suficiente para financiar as ações necessárias para alcançar os objetivos da empresa.

Como definir a verba do trade marketing?

A partir do momento em que temos à disposição informações precisas devido ao uso da automação mobile, teremos em mãos todos os dados necessários para que se possa sentir o mercado e, a partir disso, poder entender quais atividades de trade mais se enquadram no perfil de suas categorias.

No momento em que essas informações vão sendo analisadas, começa-se a perceber as melhores estratégias para os demais segmentos.

Com isso, é preciso definir qual verba do trade marketing e estabelecer qual percentual a empresa irá destinar ao projeto.

Normalmente essa divisão é feita da seguinte forma: 15% da verba é destinado para despesas comerciais, sendo distribuído para comercial, merchandising, marketing, contratos e afins, fazendo com que o trade trave uma grande luta para conseguir um maior budget dentro desses investimentos.

Recomenda-se começar de forma parcial, apenas com alguns investimentos, fazendo impressões de materiais gráficos, produções de cartazes e produtos promocionais.

Com o tempo, ganhando mercado e confiança, poderá assumir outras gestões como merchandising e, também, validador dos investimentos de vendas.

Diante deste cenário, entendemos que não existe um limite para essa estrutura. As necessidades vão surgindo com o passar do tempo, e é exatamente aí que entram os benefícios da automação de dados: informações precisas na palma da mão, permitindo visualizar uma foto ou fazer simulação de ROI, dentre outras informações inerentes de um acordo promocional.

No momento que o workflow é submetido para aprovação dentro da indústria, o responsável consegue, na mesma hora, aprovar o acordo eletronicamente, analisando se o resultado é compatível para que se possa investir no cliente.

Como podemos verificar, uma informação que demoraria quase um mês para ser avaliada, pode ser definida em 01 ou 02 dias.

O que a empresa ganha com isso? Ela ganha mais acordos comerciais, ganho de tempo, agilidade, dinheiro e alcance de importantes segmentos do varejo para a categoria desejada.

Impacto das Tendências de Mercado na Verba do Trade Marketing

O ambiente de mercado está em constante evolução, com tendências emergentes influenciando significativamente como as empresas alocam suas verbas de trade marketing.

Por exemplo, a crescente ênfase em sustentabilidade tem levado muitas marcas a investir em embalagens ecológicas e campanhas que destacam práticas empresariais responsáveis.

Esses investimentos não apenas atendem às expectativas dos consumidores, mas também se alinham com regulamentações ambientais cada vez mais rigorosas.

Da mesma forma, a digitalização acelerada, impulsionada pela pandemia de COVID-19, tem mudado o foco do trade marketing do ambiente físico para o e-commerce e o marketing digital.

Isso exige uma reconfiguração da verba para abranger ferramentas e plataformas digitais, otimização de SEO, marketing de conteúdo e estratégias de mídia social, essenciais para capturar a atenção do consumidor online.

Estas tendências não apenas determinam onde a verba é aplicada, mas também como ela é gerenciada, assegurando que as campanhas de marketing sejam relevantes e eficazes em um mercado em constante transformação.

Estratégias de Otimização de Verba

Gerenciar a verba do trade marketing de forma eficiente é crucial para maximizar o retorno sobre o investimento e evitar desperdícios de recursos valiosos. Uma abordagem estratégica envolve várias técnicas de otimização:

Análise de ROI

Focar em campanhas e táticas com histórico comprovado de alto retorno sobre investimento é essencial. Utilizar dados e analytics ajuda a identificar quais estratégias oferecem os melhores resultados, permitindo a realocação de recursos de maneira mais eficaz.

Segmentação

Direcionar verbas para segmentos de mercado específicos que demonstram maior potencial de crescimento ou rentabilidade é uma tática inteligente. Personalizar mensagens e ofertas para grupos demográficos com maior probabilidade de resposta positiva pode ampliar significativamente a eficácia das campanhas.

Marketing de Performance

Adotar uma abordagem de marketing de performance garante que a verba seja investida apenas quando resultados específicos são alcançados, como aumento nas vendas ou geração de leads. Esta estratégia alinha os gastos de marketing diretamente com os resultados desejados pela empresa.

Tecnologia

Implementar ferramentas tecnológicas avançadas é fundamental para otimizar a gestão de campanhas e a alocação de recursos. Ferramentas de automação de marketing podem reduzir custos laborais e aumentar a eficiência operacional.

Flexibilidade

Manter uma parcela da verba de trade marketing flexível permite capitalizar oportunidades inesperadas ou responder rapidamente a mudanças no mercado. Esta flexibilidade possibilita que a empresa se adapte dinamicamente às exigências do mercado em tempo real.

Conclusão

A verba do trade marketing é um investimento essencial para as empresas que atuam no varejo. Para que esse investimento seja eficaz, é preciso que seja planejado e gerenciado de forma inteligente e estratégica.

A alocação de recursos deve ser baseada nos objetivos definidos no planejamento. Os recursos devem ser alocados de forma a maximizar o retorno sobre o investimento. As ações devem ser priorizadas de acordo com a sua importância para o alcance dos objetivos.

Um investimento bem planejado e gerenciado na verba de trade marketing pode trazer benefícios significativos para as empresas. Ele pode ajudar a aumentar as vendas, melhorar a experiência do consumidor e criar parcerias com varejistas.

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