Cases de sucesso
Produto GTM
Barrinhas Vinhos: Excelência em Trade Marketing com Solução GTM
Transformando dados em decisões estratégicas e resultados mensuráveis no ponto de venda.
Barrinhas Vinhos, uma empresa do setor de bebidas, enfrentava desafios operacionais significativos em sua gestão de Trade Marketing, onde buscava informações mais auditáveis, e assim podendo tomar decisões mais assertivas.
Com uma trajetória de mais de 30 anos, a empresa buscava melhorar a eficiência de suas operações de Gestão Inteligente para execução em Trade Marketing.
Cliente
Barrinhas Vinhos
Segmento
Bebidas/Vinhos
Serviços Prestado
Gestão Inteligente para Execução em Trade Marketing, Automação e Centralização de Processos, Gestão de KPIs e Indicadores de Desempenho, Aplicação do conceito de "Loja Perfeita".
Resultados
Tomada de decisão aprimorada com maior visibilidade das informações do ponto de venda, melhoria na comunicação entre áreas, gestão eficiente com monitoramento de indicadores (Ruptura, Preço e Validade), relação fortalecida com clientes.
Desafios
Os desafios incluíam falta de visibilidade da equipe de campo e comunicação superficial entre o PDV e a área de BackOffice.
A implementação enfrentou desafios, pois tivemos que estruturar um padrão para coleta de dados e pesquisas, mas foi bem-sucedida, resultando em uma gestão operacional eficiente.
Para melhorar sua gestão operacional da área de trade marketing, a empresa buscou automatizar processos e centralizar informações.
Implementação da Solução
A solução de Gestão Inteligente para Execução em Trade Marketing foi implementada, com foco em gestão de KPIs e conceitos de loja perfeita.
Resultados
Após a implementação da nossa solução, a Barrinhas Vinhos obteve ganhos, como:
- Tomada de decisão aprimorada: Maior visibilidade das informações do ponto de venda e análise de concorrentes.
- Melhoria no report: As áreas envolvidas tiveram uma comunicação significativamente melhorada, todos tendo a visibilidade necessária.
- Gestão Eficiente: Relatórios detalhados mostraram melhorias nos indicadores de performance, tais como Ruptura, Preço e Validade.
Esses benefícios fortalecem a relação com os clientes e organizam os dados digitalmente, facilitando os feedbacks entre time comercial e clientes.
“A experiência com o IPDV está sendo bastante rica em termos de coleta de informações e análise das mesmas para as melhores tomadas de decisão.
Vale ressaltar a disponibilidade do time IPDV, onde sempre interagindo com o time Barrinhas, deixa o sistema rodando de maneira fiel e atualizada, assim facilitando ter esses dados com mais exatidão.”
