Cases de sucesso
Produto GTM
Gestão eficiente que transformou resultados na Divina Pharma
Descubra como a IPDV gerou resultados surpreendentes para a Divina Pharma.
DVN | Divina Pharma, uma empresa do setor farmacêutico, enfrentava desafios operacionais significativos em sua gestão de Trade Marketing, incluindo falta de visibilidade e comunicação ineficaz.
Com uma trajetória de mais de 30 anos, a empresa buscava melhorar a eficiência de suas operações de Gestão inteligente para execução em Trade Marketing.
Cliente
Divina Pharma
Segmento
Farmacêutico
Serviços Prestado
Gestão Inteligente para Execução em Trade Marketing, Automação e Centralização de Processos, Gestão de KPIs e Indicadores de Desempenho, Aplicação do conceito de "Loja Perfeita".
Resultados
Comunicação aprimorada entre BackOffice e PDVs, Indicadores precisos para análise de desempenho, Relação fortalecida com clientes.
Desafios
Os problemas incluíam falta de visibilidade da equipe de campo, dificuldades na administração dos roteiros e comunicação ineficiente entre o PDV e a área de BackOffice. A empresa também carecia de métricas de desempenho precisas, dificultando a tomada de decisões.
A implementação enfrentou desafios, como a falta de padronização dos dados de produtos, clusters e pesquisas a serem coletadas, mas foi bem-sucedida, resultando em uma gestão operacional eficiente.
Para melhorar sua gestão operacional da área de trade marketing, a empresa buscou automatizar processos e centralizar informações.
Implementação da Solução
A solução de Gestão Inteligente para Execução em Trade Marketing foi implementada, com foco em otimização de rotas, gestão de KPIs e conceitos de loja perfeita.
Para melhorar sua eficiência operacional, a empresa buscou automatizar processos e centralizar informações.
Resultados
Após a implementação da nossa solução, a DVN | Divina Pharma obteve ganhos, como:
- Ganho de produtividade: melhor aproveitamento da equipe de campo e dos roteiros;
- Tomada de decisão aprimorada: Maior visibilidade das campanhas no ponto de venda e análise de concorrentes.
- Melhoria na comunicação: As áreas envolvidas tiveram uma comunicação significativamente melhorada;
- Gestão Eficiente: Relatórios detalhados mostraram melhorias nas nos indicadores de performance, tais como Ruptura, Preço e Share de Gôndola.
Esses benefícios fortaleceram a relação com os clientes e organizaram os dados digitalmente, facilitando visitas aos PDVs.
“Estávamos em um momento difícil com relação a gestão de equipe no PDV, mas quando conhecemos a IPDV, tudo ficou mais fácil.
O APP simplificou a nossa gestão e nos deixou mais seguros para as tomadas de decisão”
