Cases de sucesso
Produto GTM
Melitta: Transformação Digital na Gestão de Trade Marketing
Otimização de rotas e inteligência operacional para maior eficiência no PDV
Melitta, uma empresa do setor de cafés a vácuo, enfrentava desafios operacionais significativos em sua gestão de Trade Marketing, com oportunidades com relação a uma melhor comunicação e visibilidade
Com uma trajetória de mais de 70 anos, a empresa buscava melhorar a eficiência de suas operações de Gestão inteligente para execução em Trade Marketing.
Cliente
Melitta
Segmento
Alimentos e Bebidas
Serviços Prestado
Gestão e Otimização de Oportunidades no PDV e Digital
Resultados
Aumento de produtividade, melhoria na comunicação e gestão mais eficiente
Desafios
Necessidade de maior visibilidade do trabalho da equipe de campo, controle na gestão dos roteiros, acompanhamento de métricas de desempenho precisas e dificuldades na comunicação entre o PDV e Back Office eram grandes oportunidades de melhoria para a companhia.
A implementação enfrentou desafios, como a falta de padronização dos dados de produtos, clusters e pesquisas a serem coletadas, mas foi bem-sucedida, resultando em uma gestão operacional eficiente.
Para melhorar sua gestão operacional da área de trade marketing, a empresa buscou automatizar processos e centralizar informações.
Implementação da Solução
A solução de Gestão Inteligente para Execução em Trade Marketing foi implementada, com foco em otimização de rotas, gestão de KPIs e conceitos de loja perfeita.
Para melhorar sua eficiência operacional, a empresa buscou automatizar processos e centralizar informações.
Onde já completamos mais de 8 anos de parceria.
Resultados
Após a implementação da nossa solução, á Melitta obteve ganhos, como:
- Ganho de produtividade: Melhor aproveitamento da equipe de campo e dos roteiros;
- Tomada de decisão aprimorada: Maior visibilidade das campanhas no ponto de venda e análise de concorrentes.
- Melhoria na comunicação: As áreas envolvidas tiveram uma comunicação significativamente melhorada;
- Gestão Eficiente: Relatórios detalhados mostraram melhorias nas nos indicadores de performance, tais como Ruptura, Preço e Share de Gôndola.
Esses benefícios fortaleceram a relação com os clientes e organizaram os dados digitalmente, facilitando visitas aos PDVs.
“A ferramenta da IPDV possibilita uma gestão mais clara e organizadas das informações envolvidas no processo de Gestão das equipes de Merchandising. Além do sistema, um destaque positivo é para a equipe da IPDV que nos dá todo o suporte com o uso e melhorias.”
