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01
Visibilidad limitada de la ejecución en el punto de venta.
02
Dificultad para coordinar y seguir los itinerarios de campo.
03
No hay una comunicación muy fluida entre el TPS y las áreas internas.
04
Métricas operativas sin un patrón consistente.
05
Datos de producto y encuestas sin una estandarización clara.

Implementación

Estandarización de la recogida de datos en el POS.

Automatización de procesos para reducir el retrabajo.

Centralización de la información en una única vista.

Estructuración de los principales KPIs, como ruptura, precio y cuota de estantería.

Aplicación del concepto de Perfect Store en la ejecución.

Estructuración de los principales KPIs, como ruptura, precio y cuota de estantería.

Aplicación del concepto de Perfect Store en la ejecución.

Resultados

01.
Mejor uso de los guiones y del equipo de campo.
02.
Mayor visibilidad de las campañas y del panorama competitivo en el POS.
03.
Comunicación más fluida entre áreas.
04.
Los indicadores empezaron a monitorizarse de forma estructurada y comparable.
«Al principio, nos enfrentamos a desafíos para adaptar la herramienta a nuestra realidad, pero este proceso aportó claridad a la operación. Hoy en día, los datos de campo generan conocimientos reales, guían decisiones estratégicas y fortalecen nuestra planificación. IPDV se ha convertido en una herramienta fiable, con tecnología robusta e impacto directo en los resultados.»
— Daniel Santos, Director de Marketing Comercial , DKT
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