O desperdício virou indicador comercial: o varejo já entendeu isso?
Durante muito tempo, o desperdício foi tratado como uma questão de bastidores. Era visto como um problema de estoque, uma preocupação da logística ou uma responsabilidade exclusiva da cadeia de suprimentos. Em geral, aparecia em relatórios internos e raramente chegava às discussões estratégicas de vendas, trade marketing ou planejamento comercial. No entanto, essa visão ficou […]
Quando a margem vira pauta de trade, a execução deixa de ser operacional
Durante muito tempo, a margem foi tratada como uma responsabilidade quase exclusiva das áreas financeiras. Enquanto a equipe comercial focava em vendas, o trade marketing cuidava da execução, o marketing fortalecia a marca e o varejo conduzia as negociações. Nesse cenário, cabia às finanças acompanhar rentabilidade, custos, investimentos e resultados. Entretanto, essa divisão começou a […]
A próxima vantagem competitiva será saber onde não investir
Durante décadas, crescimento foi praticamente sinônimo de expansão. Mais campanhas, mais pontos de venda, mais ativações, mais canais e mais investimento pareciam representar, automaticamente, mais resultados. No entanto, o cenário atual vem mostrando que essa lógica já não funciona da mesma forma. Agora, mais do que onde investir, também é essencial saber onde não investir. […]
O consumidor está comprando com mais cautela. Sua execução já percebeu isso?
O comportamento do consumidor está mudando. A compra continua acontecendo, mas o processo de decisão se tornou mais criterioso, mais racional e mais sensível a fatores como preço, disponibilidade, exposição e percepção de valor. Em um cenário de maior cautela, as empresas precisam ir além dos relatórios tradicionais e desenvolver uma execução capaz de identificar […]
Copa no PDV: quando o consumo acelera, a execução precisa responder no mesmo ritmo
Em entrevista, Sullivan Junior, gerente comercial da IPDV, analisa o que grandes eventos revelam sobre campanhas, verbas comerciais, disponibilidade, tecnologia e tomada de decisão no varejo. Quando se fala em Copa do Mundo, é comum que a primeira associação seja campanha, promoção, aumento de consumo e disputa por atenção. No entanto, para quem acompanha o […]
Retail Media exige uma nova mesa de decisão dentro das empresas
O crescimento do Retail Media mudou a forma como marcas disputam visibilidade, presença e competitividade dentro do varejo. O canal deixou de ser apenas mídia digital e passou a influenciar diretamente negociação comercial, execução no ponto de venda e posicionamento dentro das categorias. O problema é que, enquanto o investimento em Retail Media evoluiu rapidamente, […]
Como medir retorno no varejo quando o resultado não aparece no relatório
Entender como medir retorno no varejo se tornou um dos maiores desafios das empresas que investem em marketing, trade e presença comercial. Em um cenário cada vez mais orientado por dados, dashboards e indicadores de execução, muitas organizações ainda confundem atividade com impacto real de mercado. Campanhas são entregues, investimentos são executados e os relatórios […]
Quando metas comerciais são definidas antes de entender o mercado
Em muitas empresas, o planejamento das metas comerciais ainda começa pela definição do orçamento disponível. A partir desse valor, equipes estruturam metas, campanhas promocionais, acordos com varejistas e estratégias de trade marketing. Embora esse modelo seja comum no varejo, ele pode gerar um problema estratégico importante: decisões passam a ser guiadas pela capacidade de investimento, […]
Quando a mídia passa a influenciar a negociação no varejo
O avanço do Retail Media está transformando não apenas a forma como as marcas anunciam, mas também como negociam com os varejistas. O que antes era uma divisão clara entre marketing, trade marketing e área comercial começa a se tornar cada vez mais integrado. Hoje, a mídia deixa de atuar apenas como ferramenta de comunicação […]
Quem deve decidir os investimentos em Retail Media?
O Retail Media deixou de ser apenas uma tendência do varejo digital para se tornar uma das principais frentes estratégicas de investimento das marcas. O que começou como campanhas pontuais dentro de marketplaces rapidamente ganhou escala, passou a disputar orçamento com outros canais e entrou definitivamente nas discussões de marketing, trade e performance comercial. Com […]