O que grandes líderes ainda não entenderam sobre JBP, e como isso está custando milhões em execução invisível.
O JBP (Joint Business Plan) está no centro do vocabulário de grandes decisores no varejo e na indústria. Mas, apesar do barulho em torno do tema, ainda existe uma lacuna silenciosa entre o que é falado nas salas de reunião e o que acontece na gôndola, no PDV e na ponta da execução. E essa […]
O que é programa de fidelidade para o Varejo e como implementar
A equação é simples: atrair novos clientes é ótimo, mas manter os bons por perto… é essencial. E aqui vai um ponto que nem todo mundo percebe: um bom programa de fidelidade não é só sobre vender mais. É sobre criar relações de verdade com quem escolheu comprar com vocês. Num mercado cada vez mais […]
Por que varejo e indústria precisam parar de disputar e começar a jogar juntos no PDV!
Você já teve a sensação de que está fazendo tudo certo — boas campanhas, produto de qualidade, preço competitivo — mas o resultado simplesmente não vem? Talvez o problema não esteja no que você está fazendo, mas em como (e com quem) você está fazendo. No varejo, é comum pensar que o fornecedor precisa se […]
Como Fazer uma Gestão de Verbas para JBP (Joint Business Plan) eficiente
Vamos ser sinceros: ninguém mais tem tempo (ou paciência) para planos que só funcionam no papel. O que faz a diferença no jogo real é a parceria de verdade — daquelas em que a gestão de verbas para JBP não é só sobre números na planilha, mas um pacto estratégico entre quem quer vender melhor […]
Sell In e Sell Out: O que ninguém te conta sobre esses dois indicadores
Se você trabalha com vendas, marketing, trade, logística — ou simplesmente quer entender como transformar estoque em resultado de verdade — precisa conhecer dois conceitos que vivem sendo falados por aí, mas raramente são compreendidos de forma estratégica: sell in e sell out. A maioria das explicações sobre eles termina na superfície: “Sell in é […]
Make to Order (MTO): Eficiência, personalização e menos estoque
Com a crescente demanda por personalização e eficiência nas operações, o modelo Make to Order (MTO) vem se consolidando como uma estratégia de produção altamente adaptável às necessidades do mercado. Diferente do modelo tradicional Make to Stock (MTS), que fabrica produtos para manter em estoque, o MTO inicia a produção somente após o recebimento do […]
Entenda o poder do Retail Media e como ele impulsiona marcas e varejistas
Com o avanço da tecnologia e o crescimento do e-commerce, o Retail Media tem se consolidado como uma das estratégias mais relevantes no marketing digital. Trata-se do uso de espaços publicitários dentro do próprio ambiente de varejo online ou físico para impactar o consumidor exatamente onde as decisões de compra acontecem. Essa abordagem transforma o […]
Plano Operacional: Um guia completo para transformar estratégia em ação
Ter uma boa estratégia é essencial, mas sem um plano operacional bem definido, até os melhores objetivos podem não sair do papel. O plano operacional é o instrumento que transforma metas em ações concretas, organizando recursos, prazos, responsabilidades e processos para garantir a execução eficiente das atividades do dia a dia. Ele conecta o planejamento […]
Identificando causas de Ruptura de Estoque e suas implicações
Imagine entrar em uma loja em busca de um produto específico, apenas para descobrir que ele está esgotado. Esse cenário frustrante não é apenas um inconveniente para os consumidores, mas também um sério problema para varejistas e atacadistas, conhecido como ruptura de estoque. Este fenômeno não só leva à perda de vendas imediatas, mas também […]
O Que é sell-in e qual o seu impacto nas estratégias de vendas?
No mundo das vendas, o termo “sell in” desempenha um papel fundamental, conectando fabricantes a varejistas de maneira estratégica. Essencial para a gestão eficaz da cadeia de suprimentos, o “sell in” refere-se ao processo pelo qual os produtos são vendidos aos varejistas, que, por sua vez, os comercializam aos consumidores finais. Neste artigo, vamos mergulhar […]