Quando a margem vira pauta de trade, a execução deixa de ser operacional
Durante muito tempo, a margem foi tratada como uma responsabilidade quase exclusiva das áreas financeiras. Enquanto a equipe comercial focava em vendas, o trade marketing cuidava da execução, o marketing fortalecia a marca e o varejo conduzia as negociações. Nesse cenário, cabia às finanças acompanhar rentabilidade, custos, investimentos e resultados. Entretanto, essa divisão começou a […]
A próxima vantagem competitiva será saber onde não investir
Durante décadas, crescimento foi praticamente sinônimo de expansão. Mais campanhas, mais pontos de venda, mais ativações, mais canais e mais investimento pareciam representar, automaticamente, mais resultados. No entanto, o cenário atual vem mostrando que essa lógica já não funciona da mesma forma. Agora, mais do que onde investir, também é essencial saber onde não investir. […]
O consumidor está comprando com mais cautela. Sua execução já percebeu isso?
O comportamento do consumidor está mudando. A compra continua acontecendo, mas o processo de decisão se tornou mais criterioso, mais racional e mais sensível a fatores como preço, disponibilidade, exposição e percepção de valor. Em um cenário de maior cautela, as empresas precisam ir além dos relatórios tradicionais e desenvolver uma execução capaz de identificar […]
Copa no PDV: quando o consumo acelera, a execução precisa responder no mesmo ritmo
Em entrevista, Sullivan Junior, gerente comercial da IPDV, analisa o que grandes eventos revelam sobre campanhas, verbas comerciais, disponibilidade, tecnologia e tomada de decisão no varejo. Quando se fala em Copa do Mundo, é comum que a primeira associação seja campanha, promoção, aumento de consumo e disputa por atenção. No entanto, para quem acompanha o […]
Retail Media exige uma nova mesa de decisão dentro das empresas
O crescimento do Retail Media mudou a forma como marcas disputam visibilidade, presença e competitividade dentro do varejo. O canal deixou de ser apenas mídia digital e passou a influenciar diretamente negociação comercial, execução no ponto de venda e posicionamento dentro das categorias. O problema é que, enquanto o investimento em Retail Media evoluiu rapidamente, […]
Como medir retorno no varejo quando o resultado não aparece no relatório
Entender como medir retorno no varejo se tornou um dos maiores desafios das empresas que investem em marketing, trade e presença comercial. Em um cenário cada vez mais orientado por dados, dashboards e indicadores de execução, muitas organizações ainda confundem atividade com impacto real de mercado. Campanhas são entregues, investimentos são executados e os relatórios […]
Quando metas comerciais são definidas antes de entender o mercado
Em muitas empresas, o planejamento das metas comerciais ainda começa pela definição do orçamento disponível. A partir desse valor, equipes estruturam metas, campanhas promocionais, acordos com varejistas e estratégias de trade marketing. Embora esse modelo seja comum no varejo, ele pode gerar um problema estratégico importante: decisões passam a ser guiadas pela capacidade de investimento, […]
Quando a mídia passa a influenciar a negociação no varejo
O avanço do Retail Media está transformando não apenas a forma como as marcas anunciam, mas também como negociam com os varejistas. O que antes era uma divisão clara entre marketing, trade marketing e área comercial começa a se tornar cada vez mais integrado. Hoje, a mídia deixa de atuar apenas como ferramenta de comunicação […]
Quem deve decidir os investimentos em Retail Media?
O Retail Media deixou de ser apenas uma tendência do varejo digital para se tornar uma das principais frentes estratégicas de investimento das marcas. O que começou como campanhas pontuais dentro de marketplaces rapidamente ganhou escala, passou a disputar orçamento com outros canais e entrou definitivamente nas discussões de marketing, trade e performance comercial. Com […]
O impacto do investimento de mídia na rentabilidade do acordo: quando o investimento deixa de ser apenas mídia
O crescimento do Retail Media mudou a forma como indústria e varejo se relacionam financeiramente. O que antes era tratado como verba de marketing, voltada principalmente à construção de marca ou geração de demanda, passou a integrar a própria estrutura econômica da negociação comercial como investimento de mídia. Quando uma marca compra visibilidade dentro do […]